Outbound Sales

Korte definitie

Een proactieve salesstrategie waarbij jij potentiële klanten benadert, in plaats van te wachten tot zij naar jou komen.

Uitgebreide uitleg

Outbound sales betekent dat je actief op zoek gaat naar je ideale klanten en hen benadert via e-mail, LinkedIn, telefoon of andere kanalen. In tegenstelling tot inbound sales (waarbij prospects naar jou toekomen via content marketing, SEO, etc.) neem je zelf het initiatief. Een succesvolle outbound strategie vereist een helder ICP, een gerichte prospect lijst, persoonlijke messaging, en een gestructureerde follow-up aanpak. Outbound is vooral effectief in B2B markten met een duidelijk gedefinieerde doelgroep en hogere deal values.

Synoniemen

Proactive salesOutreachCold outreach

Voorbeelden

1

Een SDR zoekt op LinkedIn naar CFO's van softwarebedrijven met 50-200 medewerkers, stuurt gepersonaliseerde connectie verzoeken, en volgt op met relevante content.

2

Een sales team gebruikt een tool als Apollo om bedrijven te vinden die recent funding hebben gekregen, en benadert ze proactief met een relevant aanbod.

Wanneer gebruik je dit?

Gebruik outbound sales wanneer je een duidelijk ICP hebt, je sales wilt opschalen zonder afhankelijk te zijn van inbound leads, of je nieuwe markten wilt betreden. Outbound werkt het beste in combinatie met een goed inbound programma.

Match-day aanpak

Match-day is gespecialiseerd in outbound sales voor B2B bedrijven. We bouwen je volledige outbound machine: van ICP definitie en prospect research tot messaging frameworks en follow-up cadences. Onze SDR's kunnen je outbound volledig overnemen, of we trainen je eigen team in effectieve outbound technieken.

Outbound Sales