Sales Development Representative (SDR)

Korte definitie

Een sales professional die zich focust op het genereren en kwalificeren van nieuwe sales opportunities.

Uitgebreide uitleg

Illustration for Sales Development Representative (SDR)

Een SDR (Sales Development Representative) is verantwoordelijk voor het bovenste deel van de sales funnel. Hun taak is om prospects te identificeren, te benaderen, te kwalificeren, en door te geven aan Account Executives als ze sales-ready zijn. SDR's doen geen closing - ze focussen volledig op het vullen van de pipeline met hoogwaardige opportunities. Dit is vaak een entry-level sales rol waar toekomstige closers hun B2B sales vaardigheden opdoen. Effectieve SDR's zijn nieuwsgierig, persistent, en excellent in het opbouwen van rapport in korte gesprekken.

Synoniemen

Business Development RepresentativeLead Development RepInside Sales Rep

Voorbeelden

1

Een SDR voert 50-80 outbound calls per dag, stuurt 100+ gepersonaliseerde emails, en boekt 5-10 gekwalificeerde meetings per week voor het AE team.

2

Een SDR gebruikt LinkedIn Sales Navigator om dagelijks 20 nieuwe prospects te identificeren die matchen met het ICP, en benadert ze met relevante content.

Wanneer gebruik je dit?

Implementeer een SDR functie wanneer je je sales wilt schalen, je account executives zich willen focussen op closing, of je pipeline consistent vol wilt houden zonder afhankelijk te zijn van marketing leads.

Match-day aanpak

Match-day biedt zowel SDR-as-a-Service (wij leveren ervaren SDR's) als SDR training voor je eigen team. We bouwen het complete SDR playbook: ICP definitie, prospecting strategieën, messaging frameworks, objection handling scripts, en kwalificatie methodologie. Onze SDR's genereren gemiddeld 30-50 gekwalificeerde afspraken per maand.

Sales Development Representative (SDR)