Product-Led Growth (PLG)(PLG)
Korte definitie
Een go-to-market strategie waarbij je product zelf de belangrijkste driver is voor acquisitie, conversie en expansie - met minimale sales tussenkomst.
Uitgebreide uitleg
Product-Led Growth draait om één principe: laat je product het werk doen. In plaats van eerst een salescyclus van weken, krijgen prospects direct toegang tot je product via een trial of freemium. Ze ervaren de waarde, raken verslaafd, en upgraden vanzelf. Denk Slack, Dropbox, Calendly. PLG bedrijven groeien 2-3x sneller dan traditionele sales-led bedrijven en hebben 30-50% lagere customer acquisition costs. Maar PLG is niet voor iedereen: je product moet intuïtief zijn, snel waarde leveren (binnen minuten, niet maanden), en viraal potentieel hebben. Bij complexe B2B oplossingen boven €50k combineer je PLG vaak met sales-assisted motion: product genereert en kwalificeert leads, sales sluit grote deals.
Synoniemen
Voorbeelden
Slack groeide van 0 naar 15.000 klanten in 2 jaar zonder salesteam. Gebruikers probeerden het gratis, nodigden collega's uit (viraal), en teams upgradeden automatisch naar betaald toen ze de 10.000 berichten limiet raakten. Sales kwam pas kijken bij enterprise deals boven $100k.
Calendly laat je meteen een meeting schedulen zonder demo of gesprek. 10M+ gebruikers startten gratis, 35% upgraded binnen 60 dagen naar betaald omdat ze zoveel meetings boekten. Sales belt alleen bij accounts die €5k+ potentie hebben.
Wanneer gebruik je dit?
Overweeg PLG als je product simpel genoeg is om zelf uit te proberen, snel waarde levert (time-to-value onder 1 uur), en je target market groot genoeg is voor volume. Niet geschikt voor zeer complexe enterprise software of consultancy diensten die maatwerk vereisen.
Match-day aanpak
Match-day helpt B2B bedrijven evalueren of PLG motion past bij hun business. We analyseren je product, identificeren welke features het beste self-serve zijn, en ontwerpen een hybrid model waarbij product leads genereert en kwalificeert terwijl sales de grotere deals sluit. We bouwen ook de processen om PQLs (Product Qualified Leads) door te geven aan sales op het juiste moment.
Gerelateerde begrippen
Freemium Model
Een pricing strategie waarbij je een gratis basis versie aanbiedt en geld verdient door gebruikers te laten upgraden naar premium functies.
Touchless Sales
Een verkoopproces waarbij klanten zichzelf converteren van prospect tot betalende klant zonder direct contact met een sales medewerker.
Meer weten?
Wil je weten hoe je product-led growth (plg) effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.
Neem Contact Op