Sales Cycle Length
Korte definitie
De gemiddelde tijd van eerste contact met een prospect tot closed won deal.
Uitgebreide uitleg
Sales Cycle Length meet hoe lang het duurt om een deal te sluiten. Dit varieert enorm per industry en product: transactional B2B kan 1-4 weken zijn, mid-market SaaS 1-3 maanden, enterprise 6-18 maanden. Kortere cycles betekenen sneller revenue en hogere rep productivity, maar vaak ook kleinere deals. Cycle length wordt beïnvloed door: deal complexity (meer stakeholders = langer), deal size (groter = langer decision), product complexity (technical evaluation needed?), buying urgency (nice-to-have vs must-have), en je sales effectiveness. Je kunt cycle length verkorten door: betere qualification (pursue alleen urgent buyers), efficiënter proces (minder meetings, sneller proposals), multi-threading (engage multiple stakeholders parallel), en urgency creation (timing-based incentives). Echter, artificieel pushen om te sluiten kan backfiren in long-term satisfaction.
Synoniemen
Voorbeelden
Huidige cycle: 120 dagen. Analyse toont 30 dagen "stagnation" tussen demo en proposal (wachten op prospect). Solution: next-day proposals als standaard, plus automated follow-ups → cycle daalt naar 90 dagen (-25%), wat met zelfde pipeline 33% meer closed deals oplevert.
Enterprise deals hebben 180 dagen cycle. Team implementeert executive sponsorship program waarbij senior leader engages C-level early. Dit verkort C-suite buy-in fase van 60 naar 30 dagen → overall cycle daalt naar 150 dagen. Plus hoghere win rate door senior-level relationships.
Wanneer gebruik je dit?
Meet cycle length per deal size segment (small/mid/large) en per product. Track waar deals stagneren - welke fases nemen lang? Benchmark tegen industry norms. Set targets om cycle te verkorten maar niet ten koste van win rate of customer fit. Analyze fast-won deals - wat was anders?
Match-day aanpak
Match-day helpt je cycle length verkorten zonder quality te sacrificen. We mappen je sales process en identificeren bottlenecks (legal review taking 3 weeks? procurement approval? technical validation?). We bouwen dan workarounds en optimizations: pre-approved contract templates, technical validation in parallel met business discussions, executive sponsors voor C-level engagement. We implementeren ook momentum disciplines - elke meeting moet eindigen met confirmed next step binnen 7 dagen. Stagnation kills deals, velocity wins.
Meer weten?
Wil je weten hoe je sales cycle length effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.
Neem Contact Op