Social Selling
Korte definitie
Het gebruik van sociale media, vooral LinkedIn, om relaties op te bouwen met prospects en verkoopkansen te creëren.
Uitgebreide uitleg
Social selling gaat over het strategisch gebruiken van social media platforms om je netwerk uit te breiden, thought leadership te tonen, en vertrouwen op te bouwen met potentiële klanten - lang voordat je een sales pitch maakt. Het is het moderne equivalent van networking en relationship building. Op LinkedIn betekent dit: een geoptimaliseerd profiel dat je expertise toont, regelmatig waardevolle content delen die je doelgroep helpt, authentiek connectie maken met je ICP, en engagement op posts van prospects. Social selling werkt omdat mensen kopen van mensen die ze kennen, vertrouwen en als expert zien. Volgens LinkedIn hebben sales professionals met een hoge Social Selling Index 45% meer sales opportunities en 51% hogere kans om quota te halen.
Synoniemen
Voorbeelden
Een SDR deelt wekelijks 3 posts over sales challenges en best practices, comment op posts van prospects met waardevolle inzichten, en stuurt gepersonaliseerde connectie requests die refereren aan gedeelde content → 40% acceptatie rate en 20% converteren naar gesprek
Een AE bouwt thought leadership door case studies te delen, webinars te hosten, en artikelen te schrijven over industry trends. Prospects benaderen haar proactief omdat ze haar zien als expert in het vakgebied.
Wanneer gebruik je dit?
Gebruik social selling als long-term strategie naast je outbound cadences. Het werkt het beste in B2B sales met langere sales cycli waar vertrouwen en expertise belangrijk zijn. Investeer minimaal 30 minuten per dag in authentieke engagement.
Match-day aanpak
Match-day bouwt social selling programma's voor je hele team. We optimaliseren LinkedIn profielen voor credibility, ontwikkelen content calendars met relevant materiaal, en trainen je team in authentic engagement. We creëren ook battle-tested templates voor connectie requests en DM's die niet "salesy" aanvoelen. Onze klanten zien dat social selling hun cold outreach acceptatie rates met 2-3x verhoogt.
Meer weten?
Wil je weten hoe je social selling effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.
Neem Contact Op