Stop met brede campagnes. Richt je op accounts die ertoe doen.
Match-Day helpt commerciële teams om hun target accounts scherp te kiezen, persoonlijk te benaderen en consequent op te volgen. Niet meer schieten op lijsten, maar werken met een accountplan dat sales en marketing samen uitvoeren.
ICP scherp
Welke accounts verdienen echte aandacht?
Boodschap relevant
Waarom juist nu contact opnemen?
Opvolging geborgd
Wie doet wat, wanneer en waarom?
Waarom het vaak vastloopt
ABM wordt pas waardevol als het verkoopritme klopt.
Veel teams hebben mooie accountlijsten, maar geen strak systeem voor timing, ownership en opvolging. Dan blijft ABM een marketingcampagne. Wij maken er een commercieel werkritme van.
De target accounts zijn gekozen, maar niemand weet wie wanneer belt.
Marketing levert signalen, sales mist de context of timing.
Campagnes lopen, maar opvolging verdwijnt in CRM-ruis.
De aanpak
Van accountlijst naar commerciële beweging.
We bouwen ABM niet als losse campagne, maar als proces waarin selectie, personalisatie en opvolging elkaar versterken.
1. Selecteer de juiste accounts
We bepalen welke bedrijven echt passen: markt, koopdruk, beslissers, groeisignalen en commerciële waarde.
2. Maak de boodschap persoonlijk
Per segment werken we met concrete haakjes: trigger, pijnpunt, relevante propositie en volgende stap.
3. Zet opvolging vast in ritme
Sales weet precies wie eigenaar is, wanneer contactmomenten plaatsvinden en hoe signalen worden teruggekoppeld.
ABM bouwblokken
Wat we strak trekken
Elk blok krijgt een eigenaar, een ritme en een meetbaar vervolg. Daardoor wordt ABM geen campagnekalender, maar een salesmachine.
Accountselectie
Geen bulkdatabase, maar een beheersbare lijst met accounts waar sales tijd aan wil besteden.
Buying committee
Niet één contactpersoon, maar beslissers, beïnvloeders en praktische ingangen per account.
Sales plays
Bel-, mail- en LinkedIn-haakjes die passen bij de situatie van het account.
CRM-discipline
Heldere velden, opvolgstatussen en signalen zodat ABM meetbaar en overdraagbaar wordt.
Uitvoering
Voor teams die ABM willen uitvoeren, niet alleen presenteren.
Sales
Dagelijkse opvolging
Bellen, mailen, LinkedIn en timing in één logisch ritme.
Marketing
Relevante signalen
Content, events en triggers gekoppeld aan concrete accounts.
Management
Pipelinecontrole
Zicht op activiteit, voortgang, kansen en bottlenecks per accountcluster.
Output
Resultaat: minder ruis, meer commerciële focus.
Een duidelijke ABM-lijst met prioriteit en eigenaar.
Concrete scripts, berichten en opvolgsequenties.
Afspraken over SLA, timing en terugkoppeling tussen sales en marketing.
Dashboarding op accountniveau: activiteit, respons en pipeline.
Laat je ABM-aanpak scannen.
In één sessie brengen we in kaart waar accounts, boodschap en opvolging nu lekken. Daarna weet je exact wat er nodig is om ABM verkoopbaar te maken.
Plan een ABM-scan