Bleiben Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus

Unternehmen erreichen immer einen Punkt, an dem sie nicht mehr allein durch Mundpropaganda und Inbound-Marketing exponentiell wachsen koennen. Was die erfolgreichsten Unternehmen unterscheidet, ist ihre Faehigkeit, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, indem sie proaktiv mit ihren idealen Kunden in Kontakt treten. Aber wie erreicht man das? In diesem Artikel bauen wir in drei Schritten eine schlagkraeftige New Business Machine auf.

Schritt 1: Definieren Sie Ihre New Business Strategie

Wir verwenden ein Framework der 5 Ws, um eine scharfe Strategie festzulegen:

Schritt 2: Lead Management & Nurturing implementieren

Das ultimative Ziel ist es, aus jedem ersten Gespraech einen Deal zu machen. Allerdings sind nur 11 % der Outbound-Leads sofort bereit fuer ein Projekt. Was passiert mit den restlichen 89 %?

Schritt 3: Die richtigen Rollen und Faehigkeiten

Ein Accelerator laeuft ueber Menschen. Sie brauchen einen SDR fuer die Akquise, einen AE, der die Journey begleitet und herausfordert, und einen Marketer, der die Front-End-Bereiche (SEO/SEA) und das Retargeting verwaltet. Copywriting ist dabei der 'Kleber', der alles verbindet.

Fazit

Wollen Sie ein rentables New-Business-Vehikel? Beginnen Sie mit der Strategie, entwerfen Sie den Prozess und sorgen Sie dafuer, dass die richtigen Leute mit den richtigen Faehigkeiten am Steuer sitzen. So verwandeln Sie sich von reaktivem Warten zu proaktivem Gewinnen.