Die 5 besten Verkaufstools aller Zeiten

Wie koennen Sie Ihren Vertriebsprozess um 200 % verbessern? Wir haben in den letzten Jahren hunderte von Vertriebstools getestet und bewertet. Uebrig geblieben sind ein paar felsenfeste Tools, die so gut sind, dass wir sie taeglich nutzen.

Salesnavigator: Salesnavigator ist das bekannteste Tool aus dem Tool-Stack, den ich mit Ihnen besprechen werde. Salesnav verfuegt ueber eine recht gute Suchfunktion, die verknuepft werden kann, um die anderen Tools zur Geltung zu bringen. Wir nutzen Salesnav, um eine Target-Liste basierend auf den Rollen der Entscheider und spezifischen Merkmalen eines Unternehmens zu erstellen.

In diesem Beispiel suchen wir die Geschaeftsfuehrer/CEOs von softwarebezogenen Unternehmen. Wir waehlen nach Unternehmensgroesse aus, da wir wissen, dass hier unser Sweet Spot liegt. Wir schliessen auch bestimmte Rollen aus, um Verunreinigungen in der Target-Liste zu vermeiden. Wir wollen unsere Zeit und Energie nur in die Interessenten investieren, die am besten zu uns passen. Was auch gut funktioniert, ist, nach Entscheidern zu suchen, die in den letzten 90 Tagen den Job gewechselt haben. Die Chance, dass sie offen fuer Veraenderungen sind, ist viel groesser als bei jemandem, der seit Jahren in der gleichen Rolle ist.

Linked Helper: Dies ist ein wirklich interessantes Tool. Sie koennen eine ganze Menge an Aktionen automatisieren. Linked Helper ist fuer uns ein einfacher Weg, um schnell die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen. Sie koennten dies sehr gut fuer Ihr Bewusstsein (Awareness) nutzen.

Wir nutzen dieses Tool, um vor der Ansprache des Interessenten ein paar Mal 'Blickkontakt' aufzunehmen. Menschen neigen eher dazu, Geschaefte mit Menschen zu machen, die sie kennen. Wir nehmen unsere Target-Liste mit LinkedIn-Adressen und lassen deren Profil ueber Linked Helper automatisiert ein paar Mal ansehen. Sie koennen auch einstellen, dass der letzte Beitrag/Artikel geliked wird.

Es gibt noch viele weitere Moeglichkeiten, wie Kontaktanfragen mit einer persoenlichen Nachricht, Event-Einladungen und so weiter. Passen Sie auf, denn jeder weiss, wie nervig es ist, eine Kontaktanfrage mit einem Pitch zu erhalten. Was wir immer im Hinterkopf behalten, ist, erst zu geben, bevor man nehmen kann.

Seamless: Seamless ist ein enorm praktisches Tool, um direkte E-Mail-Adressen und direkte Telefonnummern herauszufinden. Die Qualitaet der Daten variiert ein wenig je nach Zielgruppe. Bei einer Zielgruppe ist jede Adresse ein Treffer, bei einer anderen Zielgruppe koennen es auch nur 50 % sein. Auf jeden Fall sind wir grosse Fans! Seamless kann innerhalb von LinkedIn genutzt werden, wodurch Sie die Informationen per Knopfdruck finden koennen. Sie koennen auch die gesamte Target-Liste auf einmal von Seamless untersuchen lassen, wodurch Sie jeden ueber Linked Helper angesehen haben und verschiedene Moeglichkeiten haben, sie zu erreichen.

Pipedrive: Pipedrive passt sehr gut zum Akquiseprozess. Es kostet nicht zu viel und unterstuetzt enorm, wenn Sie in der Prospektion aktiv sind. Mit Pipedrive koennen Sie Ihren Prozess einfach einrichten, sodass Sie genau wissen, welche Kontaktmomente es gab und in welcher Phase sich der Interessent befindet. Sie wollen natuerlich wissen, welche Interessenten wann auf den Markt kommen.

Weitere Vorteile sind, dass Sie ueber Pipedrive telefonieren und alle Ihre Gespraeche aufzeichnen koennen, um sie sich eventuell zu einem anderen Zeitpunkt noch einmal anzuhoeren oder fuer Schulungen zu nutzen. Darueber hinaus koennen Sie aus Pipedrive heraus E-Mails versenden und es gibt einen E-Mail-Tracker, mit dem Sie sehen koennen, ob und wie oft Ihre E-Mail geoeffnet wird. Sie haben auch noch jede Menge Workflow-Automatisierung, wodurch Sie bestimmte Prozesse viel schneller ablaufen lassen koennen. Dadurch haben Sie mehr Zeit fuer die Prospektion.

Klenty: Ueber 60 % der Interessenten, die Sie angesprochen haben, befinden sich nicht im Kaufmodus, sondern im Lernmodus. Mit anderen Worten, sie sind derzeit nicht am Markt, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erwerben. Sie wissen nicht, dass sie ein Problem haben oder dass sie eine Chance verpassen. Sie arbeiten auf die bestmoegliche ihnen bekannte Weise. Aber sie sind durchaus offen dafuer zu lernen, wie ihr Leben einfacher gemacht werden kann. Dies sind also die Unternehmen, die sich in der Nurture-Phase befinden.

Wie bleibt man mit dieser Art von Unternehmen im Gespraech? Sie hatten bereits Kontakt, wissen also, was ihnen wichtig ist. Basierend auf diesem Bedarf teilen Sie die Interessenten auf und senden ihnen Inhalte, die fuer sie relevant sind. Wir nutzen hierfuer Klenty. Mit Klenty koennen Sie Drip-Kampagnen erstellen. Einfach gesagt bedeutet das, dass ein Lead, wenn er in eine bestimmte Phase kommt, automatisch alle paar Tage eine E-Mail erhaelt. So vermeiden Sie, dass Sie allgemeine Newsletter-Informationen an sie weiterleiten, sondern Inhalte, die zu dem Thema passen, ueber das sie mehr erfahren moechten.

Das Schoene an Klenty ist, dass man einfach A/B-Tests durchfuehren kann und alles sofort in seinem CRM registriert wird. Und sollten sie antworten, stoppt der automatische Flow und Sie koennen sie wieder personalisiert erreichen.

Fazit: Fuer 250 € pro Monat haben Sie bereits einen ordentlichen Tool-Stack, um Ihre Neugeschaeftsentwicklung gut zu unterstuetzen. Die Tools sind natuerlich Hilfsmittel, um mit dem Interessenten ins Gespraech zu kommen. Sind Sie neugierig auf die vier entscheidenden Prinzipien, um Gespraeche mit Interessenten in den naechsten Schritt im Sales Funnel zu konvertieren? Dann kontaktieren Sie uns, wir koennen Ihnen sicher weiterhelfen.