Machen Sie Ihr Linked

Akquise ueber LinkedIn ist eine Kunst, die viele noch nicht verstehen. Es ist nicht einfach nur ein Netzwerk-Plattform — es ist einer der maechtigsten Verkaufskanaele, die Sie zur Verfuegung haben. Aber es wird auch massiv missbraucht.

Potenzielle Kunden werden von dem Spam, den sie taeglich erhalten, krank. Verkaeufer, die in einer Verbindungsanfrage so tun, als wuerden sie gerne 'vernetzen', aber sobald die Anfrage akzeptiert wird, landen Sie in einer Sequenz automatisierter Nachrichten, die keinen Mehrwert bieten.

Ich erhalte diesen Spam taeglich selbst und bleibe erstaunt, wie schlecht der durchschnittliche Verkaeufer LinkedIn nutzt — oder vielmehr missbraucht — um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Ich bin ueberzeugt, dass dieser Ansatz Kunden eher abschreckt als anzieht.

Fuer diejenigen, die es anders machen moechten: Die richtige LinkedIn-Strategie liefert jetzt 1 bis 3 gute Verkaufschancen pro Woche. Das sind Ergebnisse, mit denen Sie nach Hause gehen koennen.

Die 9 goldenen Tipps fuer einen LinkedIn Lead-Magneten

1. Bestimmen Sie, fuer wen Sie schreiben

Das ist die grundlegende Frage. Wer sind die wichtigsten Menschen, die Ihren Content konsumieren sollten? Nicht 'jeder' — das sind spezifische Menschen mit spezifischen Problemen. Definieren Sie Ihren idealen Leser klar. Was ist ihre Rolle? Welche Branche? Welche Herausforderungen haben sie? Je besser Sie Ihre Zielgruppe verstehen, desto besser kann Ihr Content sein.

2. Was ist der Zweck Ihres Contents?

Jeder Post muss einen Zweck haben. Nicht nur 'Engagement' — das ist zu vage. Was hat Ihre Zielgruppe davon, Ihren Content zu konsumieren? Werden sie klueger? Lernen sie etwas Nuetzliches? Fuehlen sie sich verstanden? Content ohne Zweck ist Laerm im Feed.

3. Welcher Content funktioniert gut?

Analyse und Lernen sind essentiell. Welcher Content resoniert mit Ihrer Zielgruppe? How-to-Content schneidet oft am besten ab — praktische Tipps, die Menschen sofort anwenden koennen. Case Studies funktionieren auch gut. Theoretischer Content? Meist nicht. Messbarkeit ist der Schluessel: Schauen Sie sich Impressionen, Klicks, Kommentare und Shares an. Passen Sie Ihre Strategie basierend darauf an, was funktioniert.

4. Nicht nehmen, sondern bringen

Stellen Sie sicher, dass die Menschen, die Ihnen folgen, etwas davon haben. Das klingt logisch, ist aber der Ort, an dem die meisten Verkaeufer scheitern. Sie wollen sofort etwas von Prospects. Bieten Sie zuerst Mehrwert. Kommen Sie mit gutem Content ueber Ihr Feld. Machen Sie Ihre Zielgruppe ein bisschen schlauer, helfen Sie ihnen mit konkreten, umsetzbaren Schritten.

5. Analysieren Sie Ihre Konkurrenz

Wer sind die Menschen in Ihrem Feld, die bereits sehr stark auf LinkedIn sind, und was macht sie gut? Erstellen Sie eine Liste und analysieren Sie ihren Content gruendlich. Erkennen Sie bestimmte Themen? Bestimmte Schreibweisen? Nutzen sie viel Video? Multimedia? Viel Engagement? Lernen Sie von ihnen — nicht, indem Sie sie kopieren, sondern indem Sie ihre erfolgreichen Muster erkennen.

6. Bestimmen Sie Ihre eigenen Themen

Bestimmen Sie Ihre 3 bis 5 Kernthemen, auf die Sie sich konzentrieren moechten, und halten Sie daran fest. Dies gibt Ihrem Content Konsistenz und hilft Ihrer Zielgruppe, Sie als Experten in diesen Bereichen zu sehen. Analysieren Sie regelmaessig, wie Ihre Themen performen. Welche Themen generieren das meiste Engagement, das meiste Interesse? Passen Sie an, wenn noetig.

7. Lernen Sie den LinkedIn-Algorithmus

LinkedIn liebt engagierten Content. Je mehr Menschen auf Ihre Posts reagieren, desto mehr Sichtbarkeit erhalten Sie. Wichtige Dinge, die Sie wissen sollten: beste Zeiten zum Posten (normalerweise frueh morgens oder zur Mittagszeit), wie Sie die Reichweite erhoehen (Posts mit Video schneiden besser ab), und wie Sie Direct Messages und Kommentare stimulieren.

8. Lassen Sie los, dass jeder Post etwas bringt

Dies ist eine mentale Huerde, die viele Verkaeufer zurueckhaelt. Nicht jeder Post generiert Leads. Nicht jeder Post liefert direkte Ergebnisse. Und das ist okay. Das Ziel ist, eine Marke aufzubauen, sich selbst als Experten zu positionieren. Letztendlich werden Prospects, die Ihrem Content monatelang folgen, viel eher positiv auf einen Vorschlag reagieren.

9. Fragen Sie nicht sofort nach Zeit

Dies ist vielleicht der haeufigste Fehler. Sie bekommen eine Verbindung und fragen sofort nach einem Treffen. Warum wuerde jemand mit Ihnen sprechen wollen? Sie sind ein Fremder. Lassen Sie Ihren Content zeigen, dass Sie ein Experten sind. Bauen Sie Vertrauen auf. Fragen Sie erst dann nach Zeit. Ihre Chancen auf Erfolg sind dann um ein Vielfaches besser.

Von Theorie zur Praxis: LinkedIn-Strategie in Aktion

Wie sieht das in der Praxis aus? Lassen Sie uns sagen, Ihre Zielgruppe sind CFOs bei mittelgrossen Unternehmen. Ihre Themen sind: Optimierung von Finanzprozessen, Kostenreduktion und Revenue-Cycle-Management.

Sie posten 3-mal pro Woche Inhalte zu diesen Themen. Montag ein How-to-Artikel ueber Kostensenkungen. Mittwoch eine Fallstudie ueber ein Unternehmen, das seinen Rechnungs-zu-Bargeld-Zyklus halbiert hat. Freitag eine persoenliche Reflexion ueber Ihre FinTech-Erfahrungen. Kein Spam. Keine Auto-DMs. Reiner Mehrwert.

Dies ist keine schnelle Strategie. Aber es ist eine, die funktioniert. Und eine, die nachhaltig ist.

Fazit: Personal Branding ist die Zukunft

LinkedIn ist keine Plattform fuer Unternehmensupdates oder Automatisierung. Es ist eine Plattform fuer tiefe, persoenliche Verbindungen, die auf gemeinsamen Werten und Fachwissen basieren. Die Verkaeufer, die verstehen, dass LinkedIn um Personal Branding geht — nicht um Company Branding — werden exponentiell mehr Erfolg haben.

Bauen Sie Ihre Fachwissen auf. Teilen Sie, was Sie wissen. Seien Sie authentisch. Und die Leads werden folgen. Nicht weil Sie sie fragen, sondern weil sie mit Ihnen arbeiten moechten.