Viele Softwareunternehmen stecken bei ihren Konversionen fest. In der Welt der Software scheint alles ineinander zu laufen.
Der grosste Fehler ist die Tatsache, dass die meisten potenziellen Kunden sich uberhaupt nicht im Kaufmodus befinden, wenn sie Ihre Marketingbotschaft zum ersten Mal sehen.
Den Kunden in den Mittelpunkt stellen
1. Fokussieren Sie sich auf eine spezifische Nische
Durch die Fokussierung auf eine Nische konnen Sie Ihre Botschaft viel gezielter auf die spezifischen Probleme und Bedurfnisse dieser Zielgruppe abstimmen.
2. Sprechen Sie die richtige Persona an
Es ist wesentlich, dass Sie Ihre Botschaft nicht nur an ein breites Publikum richten, sondern speziell an die Rolle der Person.
3. Fokus auf Wert, nicht auf Features
Anstatt unsere Software hat diese 25 Funktionen, kommunizieren Sie viel effektiver, indem Sie den Wert betonen.
Match-day Tipp: Nutzen Sie Kundenerfahrungen und Testimonials.
Fazit
Horen Sie auf, Features zu verkaufen, und fangen Sie an, Probleme zu losen.
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