Ob Vertrieb, Marketing, Bildung oder sogar Politik: Es gibt eine wachsende Anzahl von Disziplinen, die erkennen, dass die Erkenntnisse der Verhaltenswissenschaften einfach zu wichtig sind, um sie zu ignorieren.
Durch die Nutzung der Erkenntnisse der Verhaltenswissenschaft konnen Sie als Unternehmen klugere Entscheidungen treffen und Kunden besser bedienen.
1. Vor oder nach einem Konkurrenten prasentieren?
Ob Sie als Erster oder Letzter gehen sollten, hangt von einem wichtigen Faktor ab: der Zeit zwischen den Prasentationen.
2. Hilft es, viele Features zu kommunizieren?
Zu viele Produkte und Optionen konnen das Gehirn uberwalitigen und eine Kaufentscheidung behindern.
3. Druck auf Ihren potenziellen Kunden ausuben oder nicht?
Die Antwort ist Reaktanz: die Gefuhle, die auftreten, wenn Menschen bemerken, dass ihre Fahigkeit, frei zu wahlen, eingeschrankt wird.
Fazit
Durch die Nutzung der Verhaltenswissenschaft konnen Sie klugere Entscheidungen treffen und Kunden besser bedienen.
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