Der beruhmte Vertriebstrainer-Spruch Wenn Sie tun, was Sie getan haben ist in diesen Zeiten aktueller denn je. Viele Studien zeigen, dass unter normalen Umstanden mehr als 40% aller Verkaufer ihre Ziele nicht erreichen.
Mehr von dem zu tun, was nicht funktioniert, bedeutet zu akzeptieren, dass man scheitert. Die andere Option ist, sich anzupassen und zu verbessern.
Die Welt verandert sich, aber die Arbeitsweise bleibt gleich
Es ist nichts falsch daran, mehr anzurufen oder mehr E-Mails zu schreiben, nur ist das im Moment nicht die Losung.
Zwei Dinge, die uns enorm geholfen haben
1. Den Neugeschaftsprozess digitalisieren
Physische Treffen sind nicht mehr moglich, also ist Anpassung notwendig.
2. Den Neugeschaftsprozess personalisieren
Die Social Exchange Theory zeigt, dass potenzielle Kunden nur mit Ihnen sprechen wollen, wenn ihnen PERSONLICH klar ist, WARUM sie mit Ihnen sprechen sollten.
Match-day Tipp: Die Frage sollte nie sein: Geben Sie Ihr Bestes? Die Frage sollte sein: Was tun Sie, um besser zu werden?
Fazit
Entwicklung als einen der kritischen Erfolgsfaktoren zu betrachten, wird sich reichlich auszahlen. Versuchen Sie nicht harter, werden Sie besser in dem, was Sie tun!
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