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Vertrauen gewinnen in 5 Schritten
Expertise
Match-day Team
Update
2025
"Die ersten 10 Sekunden entscheiden ueber Erfolg oder Misserfolg. Lernen Sie, wie Sie sofortiges Vertrauen bei jedem Interessenten aufbauen."
Wenn ein Interessent spuert, dass Sie etwas verkaufen wollen, gehen die Mauern sofort hoch. Sie liegen 5: 0 zurueck. Um diesen Widerstand zu brechen, muessen Sie zuerst an Vertrauen arbeiten.
Die 5 Schritte
Der Anlass: Nutzen Sie einen logischen Grund, warum Sie gerade ihn anrufen. Erwaehnen Sie, dass Sie sich noch nicht kennen.
Die negative Frage: ‚Rufe ich zu einem unguenstigen Zeitpunkt an?‘ Ein ‚Nein‘ gibt dem Interessenten ein Gefuehl der Kontrolle.
Relevanz: Zeigen Sie, dass Sie wissen, was in seiner Branche und Nische los ist.
Social Proof (Sozialer Beweis): Nennen Sie Referenzen, die dem Interessenten aehneln.
Der Abschluss: Benennen (labeln) Sie den Interessenten positiv, um ein Commitment fuer den naechsten Schritt zu erhalten.
Pro Tip
Stille: Trauen Sie sich, nach einer wichtigen Frage eine Stille zuzulassen. Der Interessent wird dazu neigen, diese mit wertvollen Informationen zu fuellen.
Fazit
Verkauf baut auf Vertrauen auf. Indem Sie diese Schritte befolgen, verwandeln Sie ein kaltes Gespraech in einen offenen Dialog ueber Chancen und Loesungen.
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