Het verhaal
Qualigraf is gevestigd in Dordrecht en ondersteunt organisaties bij het volledige besluitvormingsproces. Het bedrijf begon rond 2011 met papierloos vergaderen en bouwde die visie uit tot bredere ondersteuning van besluitvorming.
Rens Groeneveld, oprichter van Qualigraf, vertelt in de video dat de organisatie actief is in Nederland, Frankrijk, Engeland en Canada. Voor commerciële groei zocht Qualigraf geen partij die alleen afspraken inplant, maar een partner die de markt onderzoekt en het verkoopverhaal blijft aanscherpen.
In de samenwerking met Match-day zijn structuur, inhoudelijke afstemming en het openen van relevante gesprekken de vaste onderdelen geworden.
Wat doet Qualigraf?
Qualigraf richt zich op de publieke markt en ondersteunt organisaties bij besluitvormingsprocessen. Waar het bedrijf ooit begon met papierloos vergaderen, ligt de focus inmiddels op het volledige proces rond voorbereiding, overleg en besluitvorming.
Die propositie wordt vanuit Dordrecht in meerdere internationale markten aangeboden. De commerciële uitdaging is daardoor inhoudelijk: het verhaal moet per markt kloppen en bij de juiste organisaties terechtkomen.
Wat bracht Match-day in de samenwerking?
Rens benadrukt dat Match-day niet onvoorbereid de markt benadert. Eerst wordt onderzocht waar de kansen liggen en hoe het verhaal van Qualigraf het beste aansluit op die markt.
Die gestructureerde aanpak is voor Qualigraf belangrijk. Het gaat niet alleen om contactmomenten, maar om aantoonbaar marktonderzoek en een verkoopverhaal dat onderweg wordt getoetst en aangescherpt.
“Als klant voelt het alsof het een eigen salesafdeling is. Ze groeien mee met je verhaal.”
Hoe verloopt de samenwerking?
De samenwerking verloopt volgens Rens erg goed omdat beide teams praktisch en inhoudelijk samenwerken. Hij omschrijft Match-day als een club van mensen die hun vak serieus nemen, daarin verder willen komen en regelmatig toetsen of het verhaal nog klopt.
Dat voortdurende overleg voorkomt dat outbound een los proces wordt. Qualigraf en Match-day blijven samen beoordelen of ze nog op dezelfde golflengte zitten en waar bijsturing nodig is.
“Niet alleen ben ik tevreden over het resultaat, de gesprekken en de afspraken, maar ook over het continu afstemmen: zitten we nog op dezelfde golflengte?”
Wat levert de samenwerking Qualigraf op?
Rens noemt in de video geen aantallen of omzetcijfers. Hij benoemt wel concreet dat hij tevreden is over de gesprekken en afspraken die uit de samenwerking voortkomen.
De belangrijkste waarde zit voor hem in de combinatie van resultaat en betrokkenheid. Match-day voert niet alleen uit, maar groeit inhoudelijk mee met het commerciële verhaal van Qualigraf.
“Als klant voelt het alsof het een eigen salesafdeling is. Ze groeien mee met je verhaal.”
Waarom voelt Match-day als een eigen salesafdeling?
Een externe partij kan op afstand blijven staan. In deze samenwerking gebeurt het tegenovergestelde: Match-day blijft betrokken bij markt, boodschap en opvolging en stemt daarover voortdurend af met Qualigraf.
Daardoor voelt de samenwerking volgens Rens niet als het inhuren van een losse leverancier, maar als een commerciële afdeling die onderdeel is van het eigen team.
Samenvatting
Qualigraf koos voor Match-day vanwege de gestructureerde aanpak: de markt wordt onderzocht, het commerciële verhaal wordt continu getoetst en de samenwerking blijft inhoudelijk afgestemd. Oprichter Rens Groeneveld is tevreden over de gesprekken en afspraken en ervaart Match-day als een eigen salesafdeling die meegroeit met het verhaal van Qualigraf.
Veelgestelde vragen
Wat doet Qualigraf?+
Qualigraf ondersteunt organisaties bij hun besluitvormingsprocessen. Het bedrijf begon rond 2011 met papierloos vergaderen en richt zich inmiddels op het bredere proces rond besluitvorming.
In welke markten is Qualigraf actief?+
Rens Groeneveld noemt in het klantverhaal Nederland, Frankrijk, Engeland en Canada als markten waarin Qualigraf actief is.
Wat doet Match-day voor Qualigraf?+
Match-day onderzoekt de markt, ondersteunt bij commerciële gesprekken en afspraken en stemt doorlopend met Qualigraf af of propositie en verkoopverhaal nog kloppen.
Welke resultaten noemt Qualigraf?+
De video bevat geen aantallen of omzetcijfers. Rens Groeneveld zegt wel tevreden te zijn over de gesprekken en afspraken en noemt de samenwerking vergelijkbaar met een eigen salesafdeling.