LEADGENERIERUNG
& MARKETING.
Die Bruecke zwischen Marketing und Vertrieb. Von MQL zu SQL, von Inbound zu Outbound. Wir sorgen dafuer, dass Ihre Marketing-Bemuehungen tatsaechlich zu qualifizierten Verkaufschancen fuehren.
MARKETING VS VERTRIEB LEADGENERIERUNG.
Zwei Welten, ein Ziel: mehr Kunden. Verstehen Sie den Unterschied und holen Sie das Beste aus beiden.
Marketing-gefuehrt
Marketing zieht Leads durch Content, SEO und Kampagnen an. Diese MQLs zeigen Interesse, sind aber noch nicht bereit fuer ein Verkaufsgespraech.
- Content Marketing und SEO
- Social Media Kampagnen
- Lead Magnets und Downloads
- Website-Formulare
- E-Mail Nurturing
Vertrieb-gefuehrt
Der Vertrieb spricht Interessenten direkt per Kaltakquise, LinkedIn und E-Mail an. Dieser Ansatz funktioniert am besten fuer komplexe B2B-Verkaeufe.
- Kaltakquise und Outreach
- LinkedIn Prospecting
- Gezielte E-Mail-Kampagnen
- Account-basierter Ansatz
- Direkte Qualifizierung
INBOUND VS OUTBOUND.
Zwei Strategien, die sich gegenseitig verstaerken, wenn sie klug kombiniert werden.
Inbound Marketing
Lassen Sie Kunden zu Ihnen kommen, indem Sie Mehrwert bieten. Funktioniert gut fuer langfristiges Wachstum.
- Blog-Content
- SEO-Strategie
- Webinare
- Whitepapers
- Social Media
Outbound Vertrieb
Ergreifen Sie die Initiative und sprechen Sie Ihre idealen Kunden direkt an. Schnellere Ergebnisse, mehr Kontrolle.
- Kaltakquise
- E-Mail-Sequenzen
- LinkedIn Outreach
- Direktmailings
- Events
Full-Funnel Ansatz
Kombinieren Sie Inbound und Outbound fuer maximale Ergebnisse. Waermen Sie Interessenten mit Content auf und sprechen Sie sie direkt an.
- Hoehere Konversion
- Kuerzere Vertriebszyklen
- Mehr Kontaktpunkte
- Bessere Qualifizierung
- Skalierbares Modell
MARKETING & VERTRIEB AUSRICHTUNG.
Marketing und Vertrieb muessen zusammenarbeiten, nicht nebeneinander. Wenn beide Teams ausgerichtet sind, verdoppeln sich die Ergebnisse. Wir helfen Ihnen, diese Bruecke zu bauen.
Gemeinsame Definitionen
Gemeinsam definieren, was ein MQL und SQL ist. Keine Diskussionen mehr ueber Lead-Qualitaet.
Lead Scoring Modell
Automatisch bestimmen, welche Leads bereit fuer den Vertrieb sind, basierend auf Verhalten und Passung.
SLA Zwischen Teams
Klare Vereinbarungen ueber Nachverfolgung: wann, wie schnell und mit welchen Informationen.
Feedback-Schleife
Vertrieb gibt Feedback an Marketing zur Lead-Qualitaet. Kontinuierliche Verbesserung.
FULL-FUNNEL ANSATZ.
Vom ersten Kontakt bis zum abgeschlossenen Deal. Wir begleiten die gesamte Reise.
Awareness
Interessenten entdecken Ihre Marke ueber Content, Anzeigen oder Outreach. Sie wissen, dass Sie existieren.
Interest
Sie zeigen Interesse, indem sie Content konsumieren, Formulare ausfuellen oder auf Outreach reagieren.
Consideration
Aktive Recherche nach Loesungen. Sie vergleichen Optionen und suchen mehr Informationen.
Decision
Kaufbereit. Sie haben eine Auswahlliste und wollen Preise und Demos.
VON MQL ZU SQL.
Verstehen Sie die Lead-Reise und wissen Sie, wann der Vertrieb uebernehmen sollte.
Marketing Qualified Lead
Ein Lead, der Interesse ueber Marketingkanaele gezeigt hat. Content heruntergeladen, Webinar besucht oder Formular ausgefuellt.
Sales Accepted Lead
Marketing hat den Lead an den Vertrieb uebergeben. Der Vertrieb hat akzeptiert, dass der Lead zum ICP passt und es wert ist, verfolgt zu werden.
Sales Qualified Lead
Der Vertrieb hat den Lead ueber BANT oder MEDDIC qualifiziert. Es gibt Budget, Bedarf, Timing und den richtigen Entscheider am Tisch.
"DURCH DIE AUSRICHTUNG VON MARKETING UND VERTRIEB HABEN WIR UNSERE KONVERSION VERDREIFACHT."
Ein B2B SaaS-Unternehmen hatte viele MQLs aber wenige Verkaeufe. Marketing und Vertrieb zeigten aufeinander. Nach der Implementierung eines gemeinsamen Lead-Scoring-Modells und SLA stieg die Konversion von MQL zu Kunde von 4% auf 12%.
HAEUFIG GESTELLTE FRAGEN.
Alles, was Sie ueber Leadgenerierung und Marketing wissen moechten.
BRIDGE THE GAP
HEUTE NOCH.
Lassen Sie Marketing und Vertrieb fuer maximales Wachstum zusammenarbeiten. Planen Sie ein Gespraech und entdecken Sie, wie wir Ihre Teams ausrichten koennen.