Account-Based Marketing (ABM)(ABM)
Kurzdefinition
Ein strategischer Ansatz, bei dem Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten, um spezifische hochwertige Accounts mit personalisierten Kampagnen anzusprechen.
Ausführliche Erklärung
Account-Based Marketing dreht das traditionelle Marketing-Trichter-Modell um. Anstatt breit zu streuen und zu filtern, identifizieren Sie im Voraus die Accounts, bei denen Sie das größte Potenzial sehen, und erstellen personalisierte Kampagnen für jeden Account. ABM ist besonders effektiv im Enterprise-B2B-Vertrieb mit längeren Verkaufszyklen und höheren Deal-Werten. Es erfordert enge Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb: Der Vertrieb identifiziert Ziel-Accounts und wichtige Stakeholder, Marketing erstellt account-spezifischen Content und Kampagnen, und gemeinsam orchestrieren Sie einen Multi-Touch-, Multi-Channel-Ansatz. ABM führt zu höheren Konversionen, kürzeren Verkaufszyklen und besseren Deal-Größen.
Synonyme
Beispiele
Ein Softwareunternehmen möchte 50 Enterprise-Einzelhändler gewinnen. Sie erstellen pro Einzelhändler eine Landingpage mit Fallstudien ähnlicher Einzelhändler, gezielte LinkedIn-Anzeigen an Stakeholder bei diesem Einzelhändler und personalisierte E-Mail-Sequenzen, die auf einzelhändlerspezifische Herausforderungen eingehen.
Eine ABM-Kampagne für eine große Bank: Recherchieren Sie deren digitale Transformationsinitiative, erstellen Sie ein Whitepaper speziell über Banking-Modernisierung, senden Sie es an 10 Stakeholder, folgen Sie mit personalisierten Videos nach und laden Sie sie zu einem Executive Dinner ein.
Wann verwenden Sie dies?
Implementieren Sie ABM, wenn Sie eine begrenzte Anzahl hochwertiger Ziel-Accounts haben (10-1000), lange Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern und die Ressourcen, um personalisierten Content zu erstellen. ABM funktioniert am besten im Enterprise B2B.
Match-day Ansatz
Match-day hilft Ihnen, eine pragmatische ABM-Strategie aufzubauen. Wir beginnen mit der Identifizierung Ihrer Top-50-Ziel-Accounts, entwickeln Account-Intelligence durch Recherche und bauen personalisierte Playbooks pro Account-Tier. Sie erhalten ABM-Tools, Content-Vorlagen und ein Zusammenarbeits-Framework zwischen Marketing und Vertrieb, das tatsächlich funktioniert.
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