Nurture-Kampagne
Kurzdefinition
Eine automatisierte Reihe von E-Mails und Inhalten, die Leads warm hält, bis sie verkaufsbereit sind.
Ausführliche Erklärung
Nicht jeder Lead ist sofort kaufbereit - einige sind zu früh in ihrer Buyer Journey, haben dieses Quartal kein Budget oder müssen sich zuerst intern abstimmen. Nurture-Kampagnen halten diese Leads warm, indem sie regelmäßig wertvollen Content teilen, der bei ihren Herausforderungen hilft. Eine gute Nurture-Kampagne ist: segmentiert (unterschiedlicher Content für verschiedene Personas und Phasen), lehrreich (fokussiert auf Helfen, nicht Verkaufen), multi-touch (kombiniert E-Mails, Social Media, Retargeting) und zeitlich abgestimmt (passt Frequenz basierend auf Engagement an). Das Ziel ist es, im Gedächtnis zu bleiben, damit Sie ihr erster Anruf sind, wenn sie kaufbereit sind. Nurture-Kampagnen können die MQL-zu-SQL-Conversion um 20-50% erhöhen und Verkaufszyklen verkürzen, da Interessenten besser informiert sind.
Synonyme
Beispiele
Ein SaaS-Unternehmen hat eine 12-E-Mail-Nurture für "Zu frühe Phase"-Leads: Monat 1: lehrreicher Content über häufige Herausforderungen, Monat 2: How-to-Anleitungen und Best Practices, Monat 3: Fallstudien und ROI-Rechner, mit SDR-Check-ins an Tag 30, 60, 90
Ein Nurture-Segment für "Kein Budget in diesem Quartal": Teilen Sie quartalsweise Content über Planung und Budgetierung, senden Sie 2 Monate vor ihrem neuen Geschäftsjahr eine Erinnerung, bieten Sie einen Q4-Planungsworkshop an, intensivieren Sie die Ansprache, wenn ihr Budgetzyklus näher rückt
Wann verwenden Sie dies?
Implementieren Sie Nurture-Kampagnen für Leads, die nicht sofort SQL sind, aber gut zu Ihrem ICP passen. Segmentieren Sie basierend auf ihrer Phase, Persona und Verhalten. Messen Sie das Engagement und holen Sie hochengagierte Leads aus der Nurture für direktes Sales-Follow-up.
Match-day Ansatz
Match-day baut intelligente Nurture-Programme in HubSpot, die Leads automatisch basierend auf Verhalten und Profil segmentieren. Wir erstellen den Content (E-Mails, Whitepapers, Videos), bauen die Automation und implementieren Engagement-Scoring, das den Vertrieb automatisch benachrichtigt, wenn ein Lead "heiß" wird. Unsere Nurtures fühlen sich nicht wie Spam an, sondern wie hilfreicher Content. Wir messen, welche Content-Assets den größten Impact haben und optimieren kontinuierlich.
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