Value Proposition
Kurzdefinition
Eine klare Aussage, die erklärt, welches Problem Sie lösen, für wen und warum Sie besser sind als Alternativen.
Ausführliche Erklärung
Ihre Value Proposition ist der Kern Ihrer Vertriebs- und Marketingbotschaften. Sie artikuliert in klarer Sprache, welchen Wert Sie Kunden liefern. Eine starke Value Proposition beantwortet drei Fragen: Was ist das Problem oder der Bedarf? Wie löst Ihr Produkt es? Warum sind Sie besser als Alternativen (Wettbewerber oder Status quo)? Es ist keine Liste von Features, sondern ein Fokus auf Ergebnisse und Vorteile, die für Ihre Zielgruppe wichtig sind. Eine gute Value Prop ist spezifisch (nicht generisch), wo möglich quantifizierbar (prozentuale Verbesserung, eingesparte Zeit) und resoniert mit den Schmerzpunkten Ihrer ICP. Sie muss in 10 Sekunden verständlich sein und sofortige Relevanz schaffen.
Synonyme
Beispiele
Schwach: "Wir sind eine innovative CRM-Plattform mit KI-gestützter Analytik und intuitiver Oberfläche." Stark: "B2B-Vertriebsteams steigern ihre Pipeline um 40% durch unser intelligentes Lead-Scoring, das Ihre besten Interessenten automatisch identifiziert - ohne Ihre bestehenden Tools zu ersetzen."
Schwach: "Die beste Recruiting-Software." Stark: "Scale-ups besetzen ihre offenen Tech-Positionen 30% schneller durch unser automatisiertes Sourcing, das täglich 100+ qualifizierte Kandidaten auf LinkedIn und Github findet."
Wann verwenden Sie dies?
Verwenden Sie Ihre Value Proposition konsistent auf Ihrer Website, im Sales Pitch, in Cold Emails und Demos. Entwickeln Sie verschiedene Versionen für unterschiedliche Buyer Personas und Use Cases. Testen und verfeinern Sie basierend darauf, was bei Interessenten ankommt.
Match-day Ansatz
Match-day hilft Ihnen, eine kraftvolle Value Proposition durch Kundeninterviews, Win/Loss-Analysen und Wettbewerberforschung zu erstellen. Wir identifizieren, welche Ergebnisse Ihren Kunden wirklich wichtig sind, welche Worte sie verwenden, um ihre Schmerzpunkte zu beschreiben, und was Sie tatsächlich anders macht. Sie erhalten eine primäre Value Prop plus Varianten pro Persona und Use Case. Wir testen diese in Ihrem Outbound-Messaging und optimieren basierend auf Antwortraten.
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