Account Executive (AE)(AE)
Korte definitie
Een sales professional die verantwoordelijk is voor het sluiten van deals, van demo tot contract.
Uitgebreide uitleg
Een Account Executive (AE) is de "closer" in je sales organisatie - zij nemen gekwalificeerde opportunities van SDR's en brengen ze naar closed won. AE verantwoordelijkheden omvatten: demo's geven, discovery diepgaand doen, stakeholders navigeren, proposals schrijven, negotiation, en deals sluiten. In enterprise sales ook: relationship building met executives, navigeren van complex buying committees, en multi-year strategic deals structureren. AE's worden gemeten op quota attainment, win rate, average deal size, en sales cycle length. Een goede AE combineert: product expertise (kan confidently demo'n), business acumen (spreekt de taal van de buyer), consultative skills (helped buyers buy), en closing ability (vraagt om de business). AE is vaak de volgende stap voor succesvolle SDR's in de sales career ladder.
Synoniemen
Voorbeelden
Een AE krijgt 30 gekwalificeerde opportunities per kwartaal van SDR team (SQL's met geboekte discovery calls). AE voert discovery, geeft demo's, doet 2-3 follow-up meetings, stuurt proposals, en negotiates. Target: 10 closed deals (33% win rate) x €30K ADS = €300K quarterly quota.
Enterprise AE werkt aan 5-10 large accounts simultaneous over 6-12 maanden. Taak: multi-threading (engaging CFO, CTO, VP Sales), navigating procurement, coordinating technical validation, executive sponsorship, en structuring enterprise agreements. Quota: €1-2M per jaar, 2-3 large deals.
Wanneer gebruik je dit?
Hire AE's wanneer je consistent qualified pipeline hebt dat SDR's genereren. Ratio typisch 1 AE : 2-3 SDR's afhankelijk van deal size en cycle. Voor enterprise sales kan AE zelf prospecten (no SDR), voor transactional sales kan AE zowel generate als close (no split).
Match-day aanpak
Match-day helpt je AE functie te definiëren, hireprofiel te maken, en effectief te onboarden. We bouwen 30-60-90 day onboarding plannen, certification programma's, en duidelijke quota ramps (nieuwe AE's hebben lagere quota first months). We implementeren ook AE enablement: demo certification, objection handling training, proposal templates, negotiation workshops. We reviewen ook AE performance metrics om te zien waar coaching nodig is - win rate laag? discovery skills. Cycle te lang? momentum/urgency skills. Deal size klein? upselling/value quantification.
Gerelateerde begrippen
Meer weten?
Wil je weten hoe je account executive (ae) effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.
Neem Contact Op