Demo-to-Close Rate

Je demo is je kans om te scoren. Maar als je demo-to-close rate onder de 20% zit, doe je iets fout. Gemiddeld sluit een goed B2B-verkoopteam 25-30% van de demo's. Top performers zitten op 40% of hoger. Waarom is dit cijfer zo belangrijk? Omdat demo's tijd en energie kosten. Als je 100 demo's geeft en maar 10 klanten binnenhaalt, verspil je 90 keer je tijd. De oorzaken van een lage demo-to-close rate zijn vaak simpel: je geeft demo's aan de verkeerde mensen, je laat zien wat je product kan in plaats van wat het voor de klant oploost, of je hebt geen duidelijke vervolgstap na de demo. Een goede demo begint met vragen stellen. Wat is het probleem? Wat hebben ze al geprobeerd? Wie beslist er over de aankoop? Pas daarna laat je alleen die onderdelen zien die voor deze klant relevant zijn. En je eindigt met een heldere vervolgactie: een offerte, een pilot, of een contract. Geen "we horen wel van je". Meet je demo-to-close rate per verkoper en per product. Zo zie je wie goed is in demo's geven en waar je product het beste verkoopt.