Revenue Attribution
Korte definitie
Het toekennen van credit aan de marketing en sales touchpoints die bijdragen aan gesloten deals.
Uitgebreide uitleg
Revenue attribution lost het probleem op van "welke kanalen en campagnes genereren écht revenue?" In moderne B2B journeys zijn er 10-20 touchpoints voordat iemand koopt - een webinar, LinkedIn ads, outbound email, case study download, demo, etc. Attribution models bepalen hoe je credit verdeelt: first-touch (alle credit naar eerste interactie), last-touch (alles naar laatst), linear (gelijk verdeeld), time-decay (recenter = meer credit), of multi-touch/U-shape (meeste credit naar eerste en laatste). Goede attribution helpt je budget te optimaliseren - je investeert meer in wat werkt en stopt wat niet werkt. Het vereist wel proper tracking (UTM parameters, CRM integration) en een chosen model die past bij je sales cycle.
Synoniemen
Voorbeelden
Multi-touch attribution toont dat LinkedIn ads weliswaar weinig directe conversies hebben, maar wel 60% van closed deals hebben op een gegeven moment met je ads geïnteracted. Je verhoogt LinkedIn budget ipv te stoppen.
First-touch model gaf alle credit aan webinars (60% van deals starten daar). Maar na switch naar U-shape model zie je dat case study downloads right before close ook cruciaal zijn. Je creëert meer diverse case content.
Wanneer gebruik je dit?
Implementeer attribution zodra je meerdere marketing kanalen hebt en wilt weten wat werkt. Kies een attribution model dat past bij je sales cycle (complex B2B = multi-touch, transactional = last-touch). Review quarterly welke channels bijdragen aan pipeline en revenue.
Match-day aanpak
Match-day implementeert attribution in je CRM en marketing automation. We zorgen voor proper tracking van alle touchpoints, helpen je een attribution model te kiezen dat past bij je business, en bouwen dashboards die duidelijk laten zien welke campagnes en kanalen revenue genereren. We doen ook incrementality testing - wat gebeurt er als we een kanaal stopzetten? Dit geeft het échte effect, niet alleen correlatie.
Gerelateerde begrippen
Revenue Operations (RevOps)(RevOps)
Een holistische aanpak die sales, marketing en customer success aligned om revenue groei te maximaliseren.
Customer Relationship Management (CRM)(CRM)
Software voor het beheren van alle interacties met prospects en klanten gedurende de gehele customer lifecycle.
Meer weten?
Wil je weten hoe je revenue attribution effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.
Neem Contact Op