Sales Cadence
Korte definitie
Een gestructureerd opvolgschema dat bepaalt hoe vaak en via welke kanalen je een prospect benadert over een bepaalde periode.
Uitgebreide uitleg
Een sales cadence is een systematische reeks touchpoints die je uitvoert om met een prospect in contact te komen. Een typische outbound cadence bestaat uit 8-12 touches over 2-3 weken, via meerdere kanalen (email, LinkedIn, telefoon, video). De kracht van een cadence ligt in de consistentie en multi-channel aanpak - prospects hebben gemiddeld 6-8 touchpoints nodig voordat ze reageren. Een goede cadence varieert in benadering: sommige touches zijn waardegedreven (deel een relevant artikel), andere zijn direct (vraag om een gesprek). Het belangrijkste is dat elke touch relevant blijft en waarde toevoegt. Cadences kunnen worden gebouwd voor verschillende scenario's: initial outreach, post-demo follow-up, re-engagement van cold leads, of nurturing van prospects die nog niet klaar zijn.
Synoniemen
Voorbeelden
Een typische outbound cadence: Dag 1: LinkedIn connectie + email 1, Dag 2: Telefoon, Dag 4: Email 2 (deel case study), Dag 7: LinkedIn message, Dag 9: Telefoon, Dag 11: Video message, Dag 14: Final email, Dag 21: Break-up email
Een post-demo cadence: Direct na demo: recap email met next steps, Dag 2: LinkedIn bedank message, Dag 5: ROI calculation sturen, Dag 7: Telefoon voor vragen, Dag 10: Case study relevant voor hun use case, Dag 14: Proposal sturen
Wanneer gebruik je dit?
Implementeer sales cadences om consistency te creëren in je outreach, je response rates te verhogen, en ervoor te zorgen dat geen enkele prospect wordt vergeten. Test verschillende cadences en optimaliseer op basis van data.
Match-day aanpak
Match-day ontwikkelt data-driven sales cadences die passen bij jouw doelgroep en sales cyclus. We A/B testen verschillende messaging, timing en kanaal mixen om te vinden wat het beste werkt. Onze cadences worden geautomatiseerd in HubSpot of je CRM, maar blijven persoonlijk en relevant. Je SDR's krijgen elke dag een lijst met exacte acties die ze moeten ondernemen.
Gerelateerde begrippen
Outbound Sales
Een proactieve salesstrategie waarbij jij potentiële klanten benadert, in plaats van te wachten tot zij naar jou komen.
Sales Development Representative (SDR)(SDR)
Een sales professional die zich focust op het genereren en kwalificeren van nieuwe sales opportunities.
Meer weten?
Wil je weten hoe je sales cadence effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.
Neem Contact Op