Sales Enablement

Korte definitie

Het strategisch voorzien van je sales team met de juiste content, tools, training en processen om effectiever te verkopen.

Uitgebreide uitleg

Sales enablement gaat over het optimaliseren van elke stap in je sales proces. Dit omvat: onboarding en continue training van sales reps, het ontwikkelen van sales playbooks en battle cards, het creëren van sales content (case studies, one-pagers, demo videos), het implementeren van de juiste sales tools (CRM, sales intelligence, proposal software), en het meten en optimaliseren van sales performance. Goede sales enablement zorgt dat je team minder tijd besteedt aan administratie en zoeken naar informatie, en meer tijd met prospects. Het verhoogt de snelheid waarmee nieuwe reps productief worden, en verbetert consistent de win rates.

Synoniemen

Sales readinessSales productivitySales effectiveness

Voorbeelden

1

Een sales enablement pakket omvat: interactive product demo environment, battle cards voor top 3 competitors, objection handling guide, ROI calculator, case study library, email templates voor elk stadium in de buyer journey.

2

Een enablement manager ziet dat nieuwe AE's gemiddeld 6 maanden nodig hebben om quota te halen. Ze bouwt een 30-60-90 day onboarding programma met roleplay sessions, deal reviews, en milestone assessments. Nieuwe AE's halen nu in maand 4 quota.

Wanneer gebruik je dit?

Investeer in sales enablement wanneer je sales team groeit, je product complex wordt, je in nieuwe markten gaat, of je win rates wilt verbeteren. Enablement is cruciaal voor schaalbare sales.

Match-day aanpak

Match-day bouwt complete sales enablement programma's. We beginnen met het in kaart brengen van je buyer journey en sales proces, identificeren gaps in tools en content, en bouwen een enablement strategie met quarterly priorities. Je krijgt sales playbooks, battle cards, training programma's, en een content library die sales écht gebruikt.

Sales Enablement