Sales Qualified Opportunity (SQO)(SQO)

Een Sales Qualified Opportunity is de volgende fase na SQL - het is een deal die officieel in je pipeline zit en wordt getracked naar close. Terwijl een SQL betekent dat iemand interesse heeft en gekwalificeerd is op BANT, wordt het pas een SQO wanneer er concrete next steps zijn afgesproken (zoals een demo, proposal, of POC), er een duidelijke decision process is, en je confidence hebt dat dit een real opportunity is die kan worden gewonnen. Het verschil is belangrijk: niet elke SQL moet automatisch je pipeline in. Door een SQO fase toe te voegen filter je "kicking the tires" prospects en houd je je pipeline clean met alleen real opportunities. Dit geeft accuratere forecasting en beter pipeline management.