BANT (Budget, Authority, Need, Timeline)(BANT)
Korte definitie
Een kwalificatie framework dat bepaalt of een prospect Budget, Authority, Need en Timeline heeft om een aankoop te doen.
Uitgebreide uitleg
BANT is een van de meest gebruikte kwalificatie methodologieën in B2B sales, ontwikkeld door IBM. Het helpt sales professionals om snel te bepalen of een prospect waardevol is om tijd in te investeren. Budget: heeft de prospect financiële middelen beschikbaar? Authority: spreek je met de decision maker of influencer? Need: is er een duidelijke pijnpunt of behoefte die jouw oplossing adresseert? Timeline: wanneer wil de prospect een beslissing nemen en implementeren? Een prospect die op alle vier de criteria scoort heeft de hoogste kans om te converteren. Moderne varianten zoals MEDDIC of CHAMP voegen extra dimensies toe, maar BANT blijft een solide basis voor lead qualification.
Synoniemen
Voorbeelden
Een SDR vraagt tijdens discovery: "Hebben jullie budget gealloceerd voor deze oplossing?" (B), "Wie zijn er nog meer betrokken bij deze beslissing?" (A), "Wat gebeurt er als jullie dit niet oplossen?" (N), "Wat is jullie ideale implementatie tijdlijn?" (T)
Een prospect scoort: Budget €50K beschikbaar (✓), spreek met VP Sales die beslist (✓), duidelijke pijnpunt met pipeline visibility (✓), wil voor Q3 implementeren (✓) → Sterke SQL
Wanneer gebruik je dit?
Gebruik BANT tijdens je eerste discovery gesprekken om snel te bepalen of een prospect de moeite waard is. Train je SDR's om BANT vragen natuurlijk in het gesprek te weven, niet als een checkbox interview.
Match-day aanpak
Match-day integreert BANT in onze discovery call frameworks, maar we gaan verder dan standaard vragen. We leren je team om BANT subtiel te onderzoeken door open vragen, en we bouwen CRM scoring systemen die automatisch BANT scores berekenen. Prospects met lage BANT scores gaan naar nurture, hoge scores krijgen prioriteit van je beste closers.
Gerelateerde begrippen
Sales Qualified Lead (SQL)(SQL)
Een prospect die door sales is gekwalificeerd en klaar is voor een actief verkooptraject.
Discovery Call
Een verkennend gesprek waarin je de situatie, behoeften, pijnpunten en doelen van een prospect grondig onderzoekt.
Marketing Qualified Lead (MQL)(MQL)
Een prospect die interesse heeft getoond in je marketing maar nog niet klaar is voor een salesgesprek.
Meer weten?
Wil je weten hoe je bant (budget, authority, need, timeline) effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.
Neem Contact Op