Sales Velocity
Korte definitie
Sales velocity meet hoe snel je verkoopteam omzet genereert: het resultaat van het aantal deals, de gemiddelde dealwaarde, je conversiepercentage en de lengte van je verkoopcyclus.
Uitgebreide uitleg
Sales velocity is de snelheid waarmee je geld binnenhaalt. De formule: (aantal opportunities × gemiddelde dealwaarde × winpercentage) / lengte verkoopcyclus in dagen. Het getal dat eruit komt is je dagelijkse omzet. Als je sales velocity €5.000 is, verdien je gemiddeld €5.000 per dag via je verkoopproces. Dit cijfer is goud waard omdat het vier dingen combineert: volume, waarde, kwaliteit en snelheid. Je kunt sales velocity verhogen op vier manieren: meer opportunities genereren, hogere dealwaarde vragen, beter converteren, of sneller sluiten. Het mooie is dat kleine verbeteringen op meerdere vlakken een enorm effect hebben. Als je 10% meer opportunities krijgt, 10% hogere dealwaarde vraagt, 10% beter converteert én 10% sneller sluit, stijgt je sales velocity met 46%. Veel teams focussen alleen op meer leads, maar vergeten dat snelheid en conversie net zo belangrijk zijn. Sales velocity meet je per team, per product, of per verkoper. Zo zie je precies waar je verbetering zit.
Synoniemen
Voorbeelden
Een softwarebedrijf heeft 50 opportunities, gemiddelde dealwaarde €10.000, winpercentage 25%, en verkoopcyclus van 60 dagen. Sales velocity = (50 × 10.000 × 0,25) / 60 = €2.083 per dag ofwel €62.500 per maand.
Na een traject met Match-day stijgt het winpercentage van 25% naar 35%, en daalt de cyclus van 60 naar 45 dagen. Nieuwe sales velocity: (50 × 10.000 × 0,35) / 45 = €3.889 per dag (+87%).
Wanneer gebruik je dit?
Meet sales velocity maandelijks of per kwartaal. Gebruik het om je verkoopstrategie bij te sturen: waar zit je grootste verbeterkans? Bij meer volume, hogere waarde, betere conversie of snellere deals?
Match-day aanpak
Wij berekenen je huidige sales velocity en maken een plan om hem te verhogen. We focussen op de twee factoren die het meeste impact hebben voor jouw situatie. Meestal is dat conversie en snelheid, omdat die sneller te verbeteren zijn dan volume of dealwaarde.
Meer weten?
Wil je weten hoe je sales velocity effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.
Neem Contact Op