Video Prospecting
Korte definitie
Het gebruik van korte, persoonlijke video's in je outreach om de aandacht van prospects te trekken en je boodschap menselijker te maken.
Uitgebreide uitleg
Video prospecting is een effectieve manier om op te vallen in de inbox van je prospect. In plaats van weer een standaard tekst-email stuur je een korte video (30-90 seconden) waarin je jezelf voorstelt en uitlegt waarom je contact opneemt. De video voelt persoonlijker dan tekst, toont je gezicht en stem, en zorgt voor een hogere respons. Onderzoek toont aan dat video in prospecting emails de open rate verhoogt met 19% en de click-through rate met 65%. Je hoeft geen Steven Spielberg te zijn – een simpele opname via je laptop camera werkt prima. De beste video's beginnen met de naam van de prospect, laten zien dat je onderzoek hebt gedaan naar hun bedrijf, en eindigen met een concrete vraag of volgende stap. Tools zoals Loom, Vidyard of Sendspark maken het makkelijk om snel video's op te nemen, een thumbnail toe te voegen, en te zien wie je video bekijkt.
Synoniemen
Voorbeelden
Een SDR stuurt een LinkedIn prospect een Loom video: "Hey Marc, zag dat jullie net een nieuwe fabriek openden in Tilburg. Wij helpen productiebedrijven hun sales te automatiseren. Kan ik je 15 minuten uitleggen hoe?" Respons rate: 34% vs 8% bij tekst-alleen emails.
Een account executive stuurt na een demo een follow-up video waarin ze in 60 seconden de belangrijkste features nog een keer laat zien, specifiek gericht op de pijnpunten die de prospect noemde. Win rate stijgt van 18% naar 31%.
Wanneer gebruik je dit?
Gebruik video prospecting bij cold outreach om op te vallen, bij follow-ups na een meeting om persoonlijk te blijven, of bij het beantwoorden van vragen om complexe antwoorden helder te maken. Werkt vooral goed in de eerste fase van je sales cadence.
Match-day aanpak
We leren je team hoe je in 5 minuten een goede prospecting video opneemt. Geen scripts aflezen, maar natuurlijk praten. We geven je een framework: intro (5 sec) → waarom zij (15 sec) → wat wij doen (20 sec) → vraag (10 sec). Plus een checklist met technische tips zoals licht, geluid en achtergrond.
Gerelateerde begrippen
Cold Calling
Het benaderen van potentiële klanten via telefoon zonder voorafgaand contact of relatie.
Outbound Sales
Een proactieve salesstrategie waarbij jij potentiële klanten benadert, in plaats van te wachten tot zij naar jou komen.
Social Selling
Het gebruik van sociale media, vooral LinkedIn, om relaties op te bouwen met prospects en verkoopkansen te creëren.
Meer weten?
Wil je weten hoe je video prospecting effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.
Neem Contact Op