Warm Calling

Warm calling zit tussen cold calling en inbound leads in. Je belt mensen die niet expliciet om contact hebben gevraagd, maar die wel signalen hebben afgegeven van interesse. Bijvoorbeeld: iemand heeft je whitepaper gedownload, je LinkedIn post geliked, of meerdere keren je website bezocht. Deze context geeft je een veel betere opening dan "Ik bel zomaar." Je kunt beginnen met "Zag dat je vorige week ons artikel over X las..." of "We zijn verbonden op LinkedIn en ik zag dat je..." Warm calls hebben een 4-7x hogere conversie rate dan cold calls omdat er al enige vorm van vertrouwen of interesse is. Het vraagt wel dat je je systemen goed op orde hebt: je CRM moet bijhouden wie wat heeft gedownload, je marketing automation moet website bezoekers tracken, en je LinkedIn Sales Navigator moet engagement laten zien. De beste warm callers doen eerst 2 minuten research voor ze bellen: ze checken het LinkedIn profiel, kijken welke content de prospect bekeek, en bereiden 2-3 openingen voor.