Lead Generation

Korte definitie

Het proces van het aantrekken en identificeren van potentiële klanten die interesse hebben in je product of dienst.

Uitgebreide uitleg

Lead generation omvat alle activiteiten die je doet om prospects te identificeren en hun interesse te wekken. Dit kan via inbound kanalen (content marketing, SEO, webinars) of outbound kanalen (cold outreach, events, advertising). Het doel is om van anonieme bezoekers bekende leads te maken door hun contactinformatie te verzamelen, vaak in ruil voor waardevolle content of een demo. Effectieve lead generation vereist een duidelijk ICP, relevante content of aanbod, geoptimaliseerde landing pages, en een proces om leads snel op te volgen. Quality over quantity is cruciaal - 10 goede leads zijn meer waard dan 100 ongekwalificeerde.

Synoniemen

Lead genProspect generationDemand generation

Voorbeelden

1

Inbound lead generation: "Download onze ROI calculator voor sales automation" → bezoeker vult formulier in → wordt lead in CRM

2

Outbound lead generation: SDR identificeert 500 bedrijven die matchen met ICP, benadert ze via LinkedIn + email, 50 tonen interesse en worden leads

Wanneer gebruik je dit?

Focus op lead generation wanneer je pipeline te leeg is, je in nieuwe markten wilt groeien, of je sales team meer opportunities nodig heeft om hun targets te halen. Balanceer altijd lead quantity met lead quality.

Match-day aanpak

Match-day bouwt complete lead generation machines. We combineren inbound (SEO, content, webinars) met outbound (SDR outreach, events) voor maximale flow. Je krijgt niet alleen leads, maar gekwalificeerde prospects die matchen met je ICP en sales-ready zijn. We meten en optimaliseren continue op cost-per-SQL en SQL-to-customer conversie.

Lead Generation