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"Tackle de zes mentale stappen die een prospect moet doorlopen om tot een koopbesluit te komen."
Ausgeschriebene E-Training-Lektion
Inhalt & Transkript
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Wetenschap van Verkopen
Speciaal voor AE's die outbound meetings willen converteren. We gebruiken principes uit 'The Science of Selling' van David Hoffeld: een onderzoek naar de zes mentale stappen die het brein aflegt om tot een koopbesluit te komen.
De Six Whys
Des te complexer je product, des te bewuster worden deze stappen afgelegd:
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Wichtigste Erkenntnisse
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