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"Leer hoe je de Six Whys toepast in een gestructureerde sales choreografie."
Ausgeschriebene E-Training-Lektion
Inhalt & Transkript
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De Sales Choreografie
Omdat de Six Whys lastig toe te passen zijn in slechts één gesprek, hebben we een zes-stappen model ontwikkeld gebaseerd op de Challenger Sale. Dit helpt je de Six Whys toe te passen binnen een choreografie.
Reverse Engineering
Voordat je de choreografie samenstelt, moet je nadenken over je UVP (Unique Value Proposition). Wat is het eindpunt waar je de prospect naartoe brengt? Jouw waardepropositie moet de brug zijn naar de oplossing voor de reden waarom iemand moet veranderen.
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Wichtigste Erkenntnisse
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