Annual Recurring Revenue(ARR)
Kurzdefinition
Der jährliche wiederkehrende Umsatz aus Abonnements und festen Verträgen. ARR ist einfach MRR × 12, aber basierend auf Jahresverträgen.
Ausführliche Erklärung
ARR ist der große Bruder von MRR. Während MRR sich monatlich fokussiert, betrachtet ARR das große Bild: Wie viel wiederkehrenden Umsatz generieren Sie jährlich? Die meisten B2B-Unternehmen arbeiten mit Jahresverträgen, daher ist ARR oft relevanter als MRR. Sie berechnen ARR, indem Sie alle Jahresverträge addieren. Monatsverträge multiplizieren Sie × 12. ARR wächst durch neue Kunden, Upsell und Cross-sell und schrumpft durch Churn. Gesundes ARR-Wachstum liegt zwischen 50-100% pro Jahr für Startups in der Frühphase und 20-40% für Scale-ups. ARR ist wichtig bei Fundraising: Investoren schauen auf Ihren ARR und Ihr ARR-Multiple (Bewertung / ARR). SaaS-Unternehmen werden oft mit 5-15× ARR bewertet, abhängig von Wachstumsrate und Rentabilität. ARR gibt auch Einblick in die Leistung Ihres Vertriebsteams: Wie viel neuer ARR hat jedes Teammitglied gebracht? Und wie viel ARR ging verloren? Achtung: nur wiederkehrende Umsätze zählen. Einmalige Implementierungskosten oder Projekte zählen nicht zum ARR.
Synonyme
Beispiele
Ein Softwareunternehmen hat 50 Kunden mit einem Jahresvertrag von €12.000 = €600.000 ARR. Sie unterzeichnen 15 neue Kunden (+€180.000) und verlieren 3 Kunden (-€36.000). Neuer ARR = €744.000. ARR-Wachstum = 24%.
Match-day arbeitet mit einem Industrieunternehmen, das sein Vertriebstraining in einen Retainer umwandelt. Jahr 1: 0 ARR. Jahr 2: 12 Kunden × €48.000/Jahr = €576.000 ARR. Dies zieht Investoren an, die das Unternehmen mit 6× ARR = €3,5 Millionen bewerten.
Wann verwenden Sie dies?
Verwenden Sie ARR, wenn Sie hauptsächlich Jahresverträge haben. Verfolgen Sie es vierteljährlich und teilen Sie es in neuen ARR, Expansion ARR und Churned ARR auf. Setzen Sie Ihre Vertriebsziele basierend auf ARR: Wie viel neuer ARR muss jedes Teammitglied pro Quartal einbringen? Verknüpfen Sie Vergütung mit ARR-Zielen.
Match-day Ansatz
Wir helfen Ihnen, ein ARR-basiertes Vertriebsmodell aufzusetzen. Wir trainieren Ihr Team, Jahresverträge statt Monatsverträge zu verkaufen (besserer Cashflow, niedrigerer Churn). Wir helfen auch mit ARR-Tracking und Forecasting: Wie prognostizieren Sie Ihren ARR 12 Monate im Voraus basierend auf Ihrer Pipeline?
Verwandte Begriffe
Monthly Recurring Revenue(MRR)
Die vorhersehbare, wiederkehrende Umsatzeinnahme, die Sie jeden Monat durch Abonnements oder feste Verträge erzielen. MRR ist das Fundament jedes erfolgreichen SaaS-Unternehmens.
Net Revenue Retention(NRR)
Der Prozentsatz Ihres Umsatzes, den Sie von bestehenden Kunden behalten, einschließlich Upsell und Cross-sell. NRR zeigt, ob Sie mehr von Ihren aktuellen Kunden verdienen, auch wenn einige Kunden aufhören.
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