Deal Velocity
Kurzdefinition
Die Geschwindigkeit, mit der Deals durch Ihre Pipeline vom ersten Kontakt bis zum Abschluss wandern.
Ausführliche Erklärung
Deal Velocity misst, wie schnell Sie Umsatz generieren. Sie wird berechnet als: (Anzahl der Opportunities x Durchschnittliche Deal-Größe x Win Rate) / Durchschnittliche Sales-Cycle-Länge. Diese Kennzahl kombiniert vier entscheidende Elemente Ihres Vertriebsprozesses. Höhere Deal Velocity bedeutet, dass Sie schneller Revenue mit denselben Ressourcen generieren. Sie können Deal Velocity auf vier Arten erhöhen: mehr Opportunities schaffen (Volumen), größere Deals abschließen (Größe), höhere Win Rates erzielen (Effizienz) oder Ihren Sales Cycle verkürzen (Geschwindigkeit). Von diesen vier ist die Verkürzung des Sales Cycle oft die niedrig hängende Frucht - durch bessere Qualifizierung, effizientere Prozesse und das Beseitigen von Bottlenecks können Sie oft 20-40% Zeit aus Ihrem Cycle herausholen.
Synonyme
Beispiele
Aktueller Stand: 100 Opps x €10K Deal-Größe x 25% Win Rate / 90 Tage Sales Cycle = €2.778 tägliche Deal Velocity. Win Rate auf 30% verbessern → tägliche Velocity steigt auf €3.333 (+20%)
Ein Unternehmen analysiert, wo Deals stagnieren: durchschnittlich 21 Tage zwischen Demo und Proposal. Durch Standardisierung von Next-Day-Proposals verkürzen sie den Sales Cycle von 90 auf 70 Tage, was die Velocity um 29% erhöht, ohne zusätzliche Leads zu benötigen.
Wann verwenden Sie dies?
Messen Sie Deal Velocity monatlich, um Ihre Vertriebsmaschine zu optimieren. Analysieren Sie, welche der vier Variablen (Volumen, Größe, Win Rate, Cycle Time) den größten Einfluss auf Ihr Geschäft hat. Konzentrieren Sie sich auf die Verbesserung Ihres größten Engpasses.
Match-day Ansatz
Match-day hilft Ihnen, Deal Velocity zu beschleunigen, indem wir systematisch jede Komponente optimieren. Wir analysieren, wo Deals stagnieren, implementieren Disziplinen zur Aufrechterhaltung der Dynamik (wie Next-Step-Bestätigung nach jedem Gespräch) und trainieren Ihr Team in beratenden Abschlusstechniken, die die Cycle Time verkürzen. Wir bauen auch Automatisierung in Ihr CRM ein, die stagnierende Deals eskaliert und Vorschläge für nächste Aktionen macht.
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