Marketing Qualified Lead (MQL)(MQL)
Kurzdefinition
Ein Interessent, der Interesse an Ihrem Marketing gezeigt hat, aber noch nicht bereit für ein Verkaufsgespräch ist.
Ausführliche Erklärung
Ein Marketing Qualified Lead hat bestimmte Aktionen durchgeführt, die auf Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hinweisen, wie das Herunterladen eines Whitepapers, die Teilnahme an einem Webinar oder mehrmalige Besuche Ihrer Website. Der Lead hat jedoch noch nicht explizit angegeben, bereit für ein Verkaufsgespräch zu sein. MQLs werden normalerweise auf Basis von Verhalten (Engagement) und Profil (Fit mit Ihrem ICP) bewertet. Es ist die Aufgabe des Marketings, MQLs weiter zu pflegen, bis sie Sales Qualified werden.
Synonyme
Beispiele
Ein Besucher lädt Ihr "Ultimate Guide to B2B Sales" E-Book herunter und abonniert Ihren Newsletter → MQL
Ein Interessent besucht Ihre Preisseite dreimal in einer Woche und sieht sich mehrere Fallstudien an → Hoch bewerteter MQL
Wann verwenden Sie dies?
Verwenden Sie die MQL-Klassifizierung, um zwischen "kalten" Leads und Leads mit Engagement zu unterscheiden. Dies hilft Ihrem Marketingteam, sich auf die weitere Pflege interessierter Interessenten zu konzentrieren, während sich der Vertrieb auf SQLs konzentriert, die bereit für ein Gespräch sind.
Match-day Ansatz
Match-day hilft Ihnen, eine klare Definition zu erstellen, wann ein Lead ein MQL wird. Wir bauen Lead-Scoring-Modelle in HubSpot, die Leads automatisch auf Basis von Verhalten und Profil bewerten. MQLs, die nicht zu SQL konvertieren, werden automatisch zu Nurture-Kampagnen hinzugefügt.
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