Sales Qualified Lead (SQL)(SQL)
Kurzdefinition
Ein Interessent, der vom Vertrieb qualifiziert wurde und bereit für einen aktiven Verkaufsprozess ist.
Ausführliche Erklärung
Ein Sales Qualified Lead hat nicht nur Interesse gezeigt (wie ein MQL), sondern wurde auch von einem SDR oder Vertriebsmitarbeiter auf Basis von BANT-Kriterien (Budget, Authority, Need, Timeline) oder einem ähnlichen Framework qualifiziert. Ein SQL hat explizit Offenheit für ein Gespräch signalisiert, hat einen klaren Schmerzpunkt oder Bedarf, verfügt über Budget und hat die Autorität, Entscheidungen zu treffen (oder Zugang zum Entscheidungsträger). SQLs werden von SDRs an Account Executives für den eigentlichen Verkaufsprozess übergeben.
Synonyme
Beispiele
Ein MQL reagiert positiv auf Outreach, bestätigt einen Schmerzpunkt, gibt Budgetverfügbarkeit für dieses Quartal an und bucht einen Discovery Call → SQL
Ein Interessent füllt eine Demo-Anfrage aus, ist Director of Sales Operations, hat Budget für neue Vertriebstools allokiert und möchte innerhalb von 2 Monaten implementieren → Direkter SQL
Wann verwenden Sie dies?
Verwenden Sie den SQL-Status, um den Punkt zu markieren, an dem ein Lead offiziell vom Marketing/SDR an Ihr Closing-Vertriebsteam übergeben wird. Dies ist ein kritischer Moment in Ihrem Funnel, an dem Sie die Konversion genau messen müssen.
Match-day Ansatz
Bei Match-day trainieren wir SDRs in effektiven Qualifizierungsgesprächen. Wir erstellen klare SQL-Kriterien, die mit Ihrem Verkaufsprozess übereinstimmen, und sorgen für eine strukturierte Übergabe zwischen SDR und Account Executive. Jeder SQL erhält eine Scorecard mit allen relevanten Qualifizierungsinformationen.
Verwandte Begriffe
Marketing Qualified Lead (MQL)(MQL)
Ein Interessent, der Interesse an Ihrem Marketing gezeigt hat, aber noch nicht bereit für ein Verkaufsgespräch ist.
Discovery Call
Ein exploratives Gespräch, in dem Sie die Situation, Bedürfnisse, Schmerzpunkte und Ziele eines Interessenten gründlich untersuchen.
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