Outbound Sales
Kurzdefinition
Eine proaktive Vertriebsstrategie, bei der Sie potenzielle Kunden ansprechen, anstatt darauf zu warten, dass sie zu Ihnen kommen.
Ausführliche Erklärung
Outbound Sales bedeutet, aktiv nach Ihren idealen Kunden zu suchen und sie über E-Mail, LinkedIn, Telefon oder andere Kanäle anzusprechen. Im Gegensatz zu Inbound Sales (bei dem Interessenten durch Content Marketing, SEO usw. zu Ihnen kommen) ergreifen Sie selbst die Initiative. Eine erfolgreiche Outbound-Strategie erfordert ein klares ICP, eine gezielte Interessentenliste, personalisierte Botschaften und einen strukturierten Follow-up-Ansatz. Outbound ist besonders effektiv in B2B-Märkten mit einer klar definierten Zielgruppe und höheren Deal-Werten.
Synonyme
Beispiele
Ein SDR sucht auf LinkedIn nach CFOs von Softwareunternehmen mit 50-200 Mitarbeitern, sendet personalisierte Verbindungsanfragen und folgt mit relevantem Content nach.
Ein Vertriebsteam nutzt ein Tool wie Apollo, um Unternehmen zu finden, die kürzlich Finanzierung erhalten haben, und spricht sie proaktiv mit einem relevanten Angebot an.
Wann verwenden Sie dies?
Verwenden Sie Outbound Sales, wenn Sie ein klares ICP haben, Ihren Vertrieb skalieren möchten, ohne von Inbound-Leads abhängig zu sein, oder neue Märkte erschließen wollen. Outbound funktioniert am besten in Kombination mit einem guten Inbound-Programm.
Match-day Ansatz
Match-day ist spezialisiert auf Outbound Sales für B2B-Unternehmen. Wir bauen Ihre komplette Outbound-Maschine: von ICP-Definition und Prospect Research bis hin zu Messaging-Frameworks und Follow-up-Kadenzen. Unsere SDRs können Ihr Outbound vollständig übernehmen, oder wir trainieren Ihr eigenes Team in effektiven Outbound-Techniken.
Verwandte Begriffe
Cold Calling
Die telefonische Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden ohne vorherigen Kontakt oder Beziehung.
Sales Development Representative (SDR)(SDR)
Ein Vertriebsprofi, der sich auf die Generierung und Qualifizierung neuer Verkaufschancen konzentriert.
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