Sales Development Representative (SDR)(SDR)
Kurzdefinition
Ein Vertriebsprofi, der sich auf die Generierung und Qualifizierung neuer Verkaufschancen konzentriert.
Ausführliche Erklärung
Ein Sales Development Representative (SDR) ist für den oberen Teil des Sales Funnels verantwortlich. Ihre Aufgabe ist es, Interessenten zu identifizieren, anzusprechen, zu qualifizieren und an Account Executives weiterzugeben, wenn sie verkaufsbereit sind. SDRs schließen keine Geschäfte ab – sie konzentrieren sich vollständig darauf, die Pipeline mit hochwertigen Opportunities zu füllen. Dies ist oft eine Einstiegsrolle im Vertrieb, in der zukünftige Closer ihre B2B-Vertriebsfähigkeiten entwickeln. Effektive SDRs sind neugierig, beharrlich und exzellent darin, in kurzen Gesprächen Rapport aufzubauen.
Synonyme
Beispiele
Ein SDR führt 50-80 Outbound-Anrufe pro Tag durch, versendet über 100 personalisierte E-Mails und bucht 5-10 qualifizierte Meetings pro Woche für das AE-Team.
Ein SDR nutzt LinkedIn Sales Navigator, um täglich 20 neue Interessenten zu identifizieren, die zum ICP passen, und spricht sie mit relevantem Content an.
Wann verwenden Sie dies?
Implementieren Sie eine SDR-Funktion, wenn Sie Ihren Vertrieb skalieren möchten, Ihre Account Executives sich auf den Abschluss konzentrieren wollen oder Sie Ihre Pipeline konsistent füllen möchten, ohne auf Marketing-Leads angewiesen zu sein.
Match-day Ansatz
Match-day bietet sowohl SDR-as-a-Service (wir stellen erfahrene SDRs) als auch SDR-Training für Ihr eigenes Team. Wir entwickeln das komplette SDR-Playbook: ICP-Definition, Prospecting-Strategien, Messaging-Frameworks, Einwandbehandlungs-Skripte und Qualifizierungsmethodik. Unsere SDRs generieren durchschnittlich 30-50 qualifizierte Termine pro Monat.
Verwandte Begriffe
Outbound Sales
Eine proaktive Vertriebsstrategie, bei der Sie potenzielle Kunden ansprechen, anstatt darauf zu warten, dass sie zu Ihnen kommen.
Sales Qualified Lead (SQL)(SQL)
Ein Interessent, der vom Vertrieb qualifiziert wurde und bereit für einen aktiven Verkaufsprozess ist.
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