Sales Cycle Length
Kurzdefinition
Die durchschnittliche Zeit vom Erstkontakt mit einem Interessenten bis zum gewonnenen Deal.
Ausführliche Erklärung
Sales Cycle Length misst, wie lange es dauert, einen Deal abzuschließen. Dies variiert enorm je nach Branche und Produkt: transaktionales B2B kann 1-4 Wochen sein, Mid-Market-SaaS 1-3 Monate, Enterprise 6-18 Monate. Kürzere Cycles bedeuten schnelleren Umsatz und höhere Rep-Produktivität, aber oft auch kleinere Deals. Cycle Length wird beeinflusst durch: Deal-Komplexität (mehr Stakeholder = länger), Deal-Größe (größer = längere Entscheidung), Produkt-Komplexität (technische Evaluation nötig?), Kaufdringlichkeit (nice-to-have vs must-have) und Ihre Sales-Effektivität. Sie können Cycle Length verkürzen durch: bessere Qualifizierung (nur dringende Käufer verfolgen), effizienteren Prozess (weniger Meetings, schnellere Proposals), Multi-Threading (mehrere Stakeholder parallel einbinden) und Dringlichkeitserzeugung (zeitbasierte Incentives). Allerdings kann künstliches Drängen zum Abschluss langfristig nach hinten losgehen.
Synonyme
Beispiele
Aktueller Cycle: 120 Tage. Analyse zeigt 30 Tage "Stagnation" zwischen Demo und Proposal (Warten auf Interessenten). Lösung: Next-Day-Proposals als Standard plus automatisierte Follow-ups → Cycle sinkt auf 90 Tage (-25%), was mit gleicher Pipeline 33% mehr abgeschlossene Deals liefert.
Enterprise-Deals haben 180-Tage-Cycle. Team implementiert Executive-Sponsorship-Programm, bei dem Senior Leader frühzeitig C-Level einbindet. Dies verkürzt C-Suite-Buy-in-Phase von 60 auf 30 Tage → Gesamt-Cycle sinkt auf 150 Tage. Plus höhere Win Rate durch Senior-Level-Beziehungen.
Wann verwenden Sie dies?
Messen Sie Cycle Length pro Deal-Size-Segment (klein/mittel/groß) und pro Produkt. Tracken Sie, wo Deals stagnieren - welche Phasen dauern lang? Benchmarken Sie gegen Branchennormen. Setzen Sie Ziele zur Verkürzung des Cycles, aber nicht auf Kosten von Win Rate oder Customer Fit. Analysieren Sie schnell gewonnene Deals - was war anders?
Match-day Ansatz
Match-day hilft Ihnen, Cycle Length zu verkürzen ohne Qualität zu opfern. Wir mappen Ihren Sales-Prozess und identifizieren Bottlenecks (Legal Review dauert 3 Wochen? Procurement Approval? Technical Validation?). Wir bauen dann Workarounds und Optimierungen: vorab genehmigte Vertragsvorlagen, technische Validierung parallel zu Business-Diskussionen, Executive Sponsors für C-Level-Engagement. Wir implementieren auch Momentum-Disziplinen - jedes Meeting muss mit bestätigtem nächsten Schritt innerhalb von 7 Tagen enden. Stagnation tötet Deals, Geschwindigkeit gewinnt.
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