Sales Enablement
Kurzdefinition
Strategische Ausstattung Ihres Vertriebsteams mit den richtigen Inhalten, Tools, Schulungen und Prozessen für effektiveren Verkauf.
Ausführliche Erklärung
Sales Enablement bedeutet, jeden Schritt in Ihrem Vertriebsprozess zu optimieren. Dies umfasst: Onboarding und kontinuierliche Schulung von Vertriebsmitarbeitern, Entwicklung von Sales Playbooks und Battle Cards, Erstellung von Vertriebsinhalten (Fallstudien, One-Pager, Demo-Videos), Implementierung der richtigen Vertriebs-Tools (CRM, Sales Intelligence, Proposal-Software) und Messung und Optimierung der Vertriebsleistung. Gutes Sales Enablement sorgt dafür, dass Ihr Team weniger Zeit mit Administration und Informationssuche verbringt und mehr Zeit mit Interessenten. Es erhöht die Geschwindigkeit, mit der neue Mitarbeiter produktiv werden, und verbessert konsequent die Gewinnraten.
Synonyme
Beispiele
Ein Sales-Enablement-Paket umfasst: interaktive Produktdemo-Umgebung, Battle Cards für Top-3-Wettbewerber, Einwandbehandlungsleitfaden, ROI-Rechner, Fallstudienbibliothek, E-Mail-Vorlagen für jede Phase der Buyer Journey.
Ein Enablement Manager stellt fest, dass neue AEs durchschnittlich 6 Monate brauchen, um ihre Quote zu erreichen. Sie bauen ein 30-60-90-Tage-Onboarding-Programm mit Rollenspielen, Deal-Reviews und Meilenstein-Bewertungen auf. Neue AEs erreichen jetzt in Monat 4 ihre Quote.
Wann verwenden Sie dies?
Investieren Sie in Sales Enablement, wenn Ihr Vertriebsteam wächst, Ihr Produkt komplex wird, Sie in neue Märkte gehen oder Sie die Gewinnraten verbessern möchten. Enablement ist entscheidend für skalierbaren Vertrieb.
Match-day Ansatz
Match-day baut vollständige Sales-Enablement-Programme. Wir beginnen mit der Kartierung Ihrer Buyer Journey und Ihres Vertriebsprozesses, identifizieren Lücken in Tools und Inhalten und bauen eine Enablement-Strategie mit vierteljährlichen Prioritäten. Sie erhalten Sales Playbooks, Battle Cards, Schulungsprogramme und eine Content-Bibliothek, die der Vertrieb tatsächlich nutzt.
Verwandte Begriffe
Sales Playbook
Ein dokumentierter Überblick über Ihren Vertriebsprozess, Best Practices und bewährte Plays, die Ihr Team nutzt, um Deals konsistent abzuschließen.
Customer Relationship Management (CRM)(CRM)
Software zur Verwaltung aller Interaktionen mit Interessenten und Kunden während des gesamten Kundenlebenszyklus.
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