Sales Pipeline
Kurzdefinition
Eine visuelle Übersicht aller aktiven Deals in verschiedenen Phasen Ihres Verkaufsprozesses.
Ausführliche Erklärung
Ihre Sales Pipeline ist das Herz Ihrer Vertriebsoperation. Sie zeigt alle Opportunities in ihrer aktuellen Phase - vom Erstkontakt bis zum Abschluss. Eine gesunde Pipeline hat eine gute Balance zwischen den verschiedenen Phasen, mit ausreichendem Volumen am Anfang, um Ihre Ziele zu erreichen. Pipeline-Management bedeutet, Ihre Deals aktiv zu verwalten: Wahrscheinlichkeiten aktualisieren, nächste Schritte definieren und sicherstellen, dass Deals Fortschritte machen. Metriken wie Pipeline-Wert, Konversionsraten pro Phase und durchschnittliche Deal-Größe helfen Ihnen, die Gesundheit Ihrer Pipeline zu messen.
Synonyme
Beispiele
Eine typische B2B-SaaS-Pipeline: Prospect → Qualified → Discovery → Demo → Proposal → Negotiation → Closed Won
Eine Pipeline-Metrik: "Wir haben €500K in der Proposal-Phase, mit einer 40% Win-Rate erwarten wir €200K Abschlüsse in diesem Quartal"
Wann verwenden Sie dies?
Nutzen Sie Pipeline-Management, um vorhersagbare Umsätze zu generieren. Überprüfen Sie Ihre Pipeline wöchentlich, identifizieren Sie Engpässe und stellen Sie sicher, dass jeder Deal innerhalb von 48 Stunden einen klaren nächsten Schritt hat.
Match-day Ansatz
Match-day hilft Ihnen, eine gesunde Pipeline aufzubauen und zu pflegen. Wir implementieren Pipeline-Disziplinen wie wöchentliche Pipeline-Reviews, Forecasting-Methoden und automatische Health-Checks in Ihrem CRM. Sie lernen genau, wie viel Pipeline Sie benötigen, um Ihre Ziele zu erreichen.
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