Social Selling
Kurzdefinition
Die Nutzung sozialer Medien, insbesondere LinkedIn, um Beziehungen zu Interessenten aufzubauen und Verkaufschancen zu schaffen.
Ausführliche Erklärung
Social Selling bedeutet, Social-Media-Plattformen strategisch zu nutzen, um Ihr Netzwerk zu erweitern, Thought Leadership zu demonstrieren und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen - lange bevor Sie einen Sales Pitch machen. Es ist das moderne Äquivalent zu Networking und Beziehungsaufbau. Auf LinkedIn bedeutet dies: ein optimiertes Profil, das Ihre Expertise zeigt, regelmäßiges Teilen wertvoller Inhalte, die Ihrer Zielgruppe helfen, authentisches Vernetzen mit Ihrer ICP und Engagement bei Posts von Interessenten. Social Selling funktioniert, weil Menschen von Menschen kaufen, die sie kennen, denen sie vertrauen und die sie als Experten sehen. Laut LinkedIn haben Vertriebsprofis mit einem hohen Social Selling Index 45% mehr Sales Opportunities und eine 51% höhere Chance, ihre Quote zu erreichen.
Synonyme
Beispiele
Ein SDR teilt wöchentlich 3 Posts über Sales-Herausforderungen und Best Practices, kommentiert Posts von Interessenten mit wertvollen Einblicken und sendet personalisierte Verbindungsanfragen, die auf geteilte Inhalte verweisen → 40% Akzeptanzrate und 20% konvertieren zu Gesprächen
Ein AE baut Thought Leadership auf, indem er Case Studies teilt, Webinare hostet und Artikel über Branchentrends schreibt. Interessenten sprechen sie proaktiv an, weil sie sie als Expertin auf dem Gebiet sehen.
Wann verwenden Sie dies?
Verwenden Sie Social Selling als Langzeitstrategie neben Ihren Outbound-Cadences. Es funktioniert am besten im B2B-Vertrieb mit längeren Sales Cycles, wo Vertrauen und Expertise wichtig sind. Investieren Sie mindestens 30 Minuten täglich in authentisches Engagement.
Match-day Ansatz
Match-day baut Social-Selling-Programme für Ihr gesamtes Team auf. Wir optimieren LinkedIn-Profile für Glaubwürdigkeit, entwickeln Content-Kalender mit relevantem Material und trainieren Ihr Team in authentischem Engagement. Wir erstellen auch bewährte Vorlagen für Verbindungsanfragen und DMs, die sich nicht "verkäuferisch" anfühlen. Unsere Kunden sehen, dass Social Selling ihre Cold-Outreach-Akzeptanzraten um das 2-3-fache erhöht.
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