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Processus commercial
Agent commercial
Définition rapide
Un intermédiaire indépendant qui représente un fournisseur et aide à générer clients ou ventes.
Explication détaillée
Un agent commercial travaille souvent à la commission. Utile pour entrer sur un marché, mais avec moins de contrôle sur données, message et suivi.
Synonymes
Représentant commercial
Exemples
1
Un fabricant étranger utilise un agent pour trouver des distributeurs.
Quand l’utiliser ?
Pour vente indirecte et entrée de marché.
Approche Match-day
Match-day privilégie un système pipeline mesurable plutôt qu’un modèle agent opaque.
Agent commercial
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