LES TERMES
SALES.

Un partenaire externe qui aide les entreprises à générer de nouveaux rendez-vous, clients ou opportunités commerciales.

Un intermédiaire indépendant qui représente un fournisseur et aide à générer clients ou ventes.

Un échange exploratoire qui permet de comprendre en profondeur la situation, les besoins, les enjeux et les objectifs d’un prospect.

Un framework de qualification qui permet d’évaluer si un prospect dispose du budget, du niveau de décision, du besoin et du bon timing pour acheter.

Une équipe ou organisation qui gère les contacts téléphoniques avec clients ou prospects.

Le groupe de personnes qui influence ou décide un achat B2B.

Une explication courte de ce que vous faites, pour qui et pourquoi c’est pertinent.

Le processus qui consiste à attirer et identifier des prospects intéressés par votre produit ou service.

Un logiciel qui centralise et pilote toutes les interactions avec vos prospects et clients sur l’ensemble du cycle de vie.

Une description détaillée du type d’entreprise qui retire le plus de valeur de votre produit ou service, et avec laquelle vous créez le plus de valeur.

Marketing qui attire les prospects via contenu, visibilité et confiance.

Un prospect qui a montré un intérêt marketing, sans être encore prêt pour une conversation commerciale.

Un profil semi-fictif de votre acheteur idéal, construit à partir d’études de marché et de données clients réelles.

Une vue d’ensemble visuelle de toutes vos opportunités actives à chaque étape du cycle de vente.

Une stratégie commerciale proactive dans laquelle vous allez vers vos prospects, au lieu d’attendre qu’ils viennent à vous.

Le fait d’appeler des prospects sans contact préalable ni relation existante.

Un profil commercial chargé de générer et qualifier de nouvelles opportunités de vente.

Pilotage, mesure et amélioration d’une équipe commerciale.

Approche proactive de prospects via téléphone, e-mail ou LinkedIn.

Un prospect qualifié par les sales et prêt à entrer dans un process commercial actif.