Sales Qualified Lead (SQL) | Glossaire sales B2B

Définition rapide

Un prospect qualifié par les sales et prêt à entrer dans un process commercial actif.

Explication détaillée

Illustration de Sales Qualified Lead (SQL)

Un Sales Qualified Lead n’a pas seulement montré de l’intérêt, comme un MQL, il a aussi été qualifié par un SDR ou un commercial sur la base de critères BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) ou d’un framework équivalent. Un SQL a explicitement indiqué qu’il est ouvert à une discussion, il a un pain point ou un besoin clair, un budget disponible et l’autorité pour décider, ou un accès direct au decision maker. Les SQL sont ensuite transmis des SDR aux Account Executives pour la suite du cycle de vente.

Synonymes

Lead qualifié salesProspect qualifié

Exemples

1

Un MQL répond positivement à une outreach, confirme un pain point, indique qu’un budget est disponible ce trimestre et réserve un discovery call → SQL

2

Un prospect remplit une demande de démo, occupe un poste de Director of Sales Operations, a déjà alloué un budget pour de nouveaux outils sales et souhaite implémenter sous deux mois → SQL direct

Quand l’utiliser ?

Utilisez le statut SQL pour marquer le moment où un lead passe officiellement du marketing ou des SDR à votre équipe de closing. C’est un moment critique dans votre funnel, où la conversion doit être suivie avec précision.

Approche Match-day

Chez Match-day, nous formons les SDR à mener des conversations de qualification efficaces. Nous définissons des critères SQL clairs, alignés sur votre process de vente, et nous structurons le handover entre SDR et Account Executive. Chaque SQL reçoit une scorecard avec toutes les informations de qualification utiles.