Average Deal Size(ADS)
Korte definitie
De gemiddelde contractwaarde van gesloten deals over een bepaalde periode.
Uitgebreide uitleg
Average Deal Size (of Average Contract Value - ACV) is een fundamentele metric die je business model en go-to-market strategy beïnvloedt. Het wordt berekend door totale closed revenue te delen door aantal deals. ADS bepaalt welke sales motion economisch werkt - €5K deals kunnen niet een 6 maanden enterprise sales cycle ondersteunen, maar €500K deals wel. Het is ook een leading indicator van business health - stijgende ADS betekent meestal dat je upmarket gaat of beter upselt, dalende ADS kan wijzen op discounting of downmarket movement. Je kunt ADS verhogen door: beter upselling (multi-year, premium tiers, add-ons), targeting grotere accounts (move upmarket), of betere value quantification (minder discounting). Echter, hogere ADS betekent vaak ook langere sales cycles en lagere win rates - het is een trade-off.
Synoniemen
Voorbeelden
Een SaaS bedrijf heeft €25K ADS met 40% win rate en 60 dagen cycle. Ze targeten grotere accounts, ADS stijgt naar €80K maar win rate daalt naar 25% en cycle naar 120 dagen. Netto: revenue per rep per kwartaal stijgt van €200K naar €240K → worth it.
Analyse van won deals toont: single-year contracts = €30K ADS, multi-year = €75K ADS. Team start systematisch te pitchen multi-year met discount incentive. ADS stijgt naar €50K, plus betere retention → LTV impact is significant.
Wanneer gebruik je dit?
Track ADS monthly en segment per product, customer size, en acquisition channel. Set targets voor deal size growth, maar balance met volume - 2x deal size is waardeloos als je 3x minder deals sluit. Analyze outliers: wat deden we anders bij mega-deals? Hoe repliceren we dat?
Match-day aanpak
Match-day helpt je ADS verhogen zonder win rate te killen. We trainen teams in upselling technieken (multi-year pitches, premium features, volume discounts), ontwikkelen value propositions voor enterprise buyers, en bouwen deal expansion plays (start klein, land-and-expand). We helpen ook pricing strategy - vaak kunnen companies 20-30% meer vragen als ze value goed quantificeren. We segmenteren ook je sales motion per deal size - small deals via self-serve/inside sales, large deals via enterprise AE's met longer touch proces.
Gerelateerde begrippen
Lifetime Value (LTV)(LTV)
De totale omzet die je verwacht te genereren van een klant gedurende hun gehele relatie met je bedrijf.
Win Rate
Het percentage opportunities dat je wint van alle gesloten deals (won + lost).
Deal Velocity
De snelheid waarmee deals door je pipeline bewegen van eerste contact tot closed won.
Meer weten?
Wil je weten hoe je average deal size effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.
Neem Contact Op