Buyer Intent Signals
Korte definitie
Meetbare acties of gedragingen die erop wijzen dat een prospect actief op zoek is naar een oplossing en mogelijk klaar is om te kopen.
Uitgebreide uitleg
Buyer intent signals zijn digitale sporen die prospects achterlaten wanneer ze onderzoek doen naar een oplossing. Denk aan: prijspagina bezoeken, "best [product category]" googelen, vergelijkings reviews lezen, of demo video's kijken. Deze signalen zijn goud waard omdat ze timing perfect maken. In plaats van random mensen benaderen, focus je op prospects die nu actief op zoek zijn. Intent signals deel je op in eerste partij (op jouw website), tweede partij (via partners) en derde partij (via data providers zoals Bombora of 6sense). Eerste partij: "Prospect bezocht 5 pagina's op je site, waaronder pricing." Tweede partij: "Prospect downloadde partner whitepaper over [jouw categorie]." Derde partij: "Prospect Googled 12 keer naar [jouw product categorie] deze maand." Bedrijven die intent signals gebruiken hebben 2-3x hogere conversie rates omdat ze op het juiste moment contact opnemen. De kunst is om niet te pusherig te zijn – zien dat iemand je site bezocht betekent niet dat je meteen moet bellen.
Synoniemen
Voorbeelden
Een marketing automation bedrijf gebruikt 6sense intent data. Ze zien dat Bedrijf X afgelopen 2 weken 47 zoekacties deed rond "email automation software" en hun pricing pagina bezocht. SDR belt binnen 24 uur met "Zag dat jullie wat onderzoek doen naar email automation. Kan ik helpen?" Win rate: 52%.
Een consultancy bureau installeert Leadinfo op hun site. Ze zien dat een prospects 4 verschillende mensen uit hun sales team hun site bezochten afgelopen week. Signaal: buying committee is aan het onderzoeken. Ze sturen een gepersonaliseerde video naar de CEO. Resultaat: demo binnen 3 dagen.
Wanneer gebruik je dit?
Gebruik intent signals om je outbound targeting te verbeteren (focus op bedrijven die actief zoeken), je timing te perfectioneren (bereik ze op het juiste moment), en je personalisatie te verbeteren (refereer aan hun zoekgedrag in je outreach).
Match-day aanpak
We helpen je een intent monitoring systeem opzetten: eerste partij tracking via je website (HubSpot/Google Analytics), eventueel uitgebreid met derde partij data als je budget het toelaat. We definiëren welke signalen "hot" zijn en bouwen triggers die je sales team automatisch alerts. Daarna trainen we je SDRs in het benaderen van intent-based leads.
Gerelateerde begrippen
Intent Data
Signalen die aangeven dat een bedrijf of persoon actief op zoek is naar een oplossing in jouw category.
Lead Generation
Het proces van het aantrekken en identificeren van potentiële klanten die interesse hebben in je product of dienst.
Marketing Qualified Lead (MQL)(MQL)
Een prospect die interesse heeft getoond in je marketing maar nog niet klaar is voor een salesgesprek.
Meer weten?
Wil je weten hoe je buyer intent signals effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.
Neem Contact Op