Intent Data
Korte definitie
Signalen die aangeven dat een bedrijf of persoon actief op zoek is naar een oplossing in jouw category.
Uitgebreide uitleg
Intent data toont buying signals van prospects voordat ze met je in contact komen. Het wordt verzameld door te tracken welke content ze consumeren (whitepapers, vergelijkingssites), welke zoektermen ze gebruiken, welke concurrenten ze bekijken, en welke events ze bijwonen. Er zijn twee types: first-party intent (gedrag op jouw site - welke pagina's, hoe vaak) en third-party intent (gedrag op het bredere web via platformen zoals Bombora of 6sense). Intent data helpt je timing - je benadert accounts wanneer ze actief in de markt zijn, niet wanneer zij toevallig in je cadence zitten. Dit kan je conversie met 3-5x verhogen vs blind outbound. Het is vooral krachtig voor ABM - je kunt zien welke van je target accounts buying behavior vertonen.
Synoniemen
Voorbeelden
Bombora toont dat 15 bedrijven in je ICP de afgelopen week intensief content hebben geconsumeerd over "sales automation" en "CRM implementation". Je SDR's bellen ze met hoogste prioriteit → 40% conversatie rate vs 8% bij random outbound.
First-party intent: een prospect heeft 3x je pricing page bezocht en 2 case studies gelezen in 48 uur. Je CRM tagged dit als "high intent" en een SDR belt binnen 2 uur → boekt direct een demo.
Wanneer gebruik je dit?
Gebruik intent data voor timing - om te weten wanneer je moet uitreiken. Het is vooral waardevol in langere sales cycli waar timing cruciaal is, en bij ABM waar je specifieke accounts target. Investeer in third-party intent zodra je budget het toelaat.
Match-day aanpak
Match-day helpt je intent data te implementeren en er actie op te ondernemen. We integreren intent signals in je CRM, bouwen alerting die sales waarschuwt bij high-intent accounts, en maken playbooks voor hoe je intent-based outreach doet. We combineren ook eerste en derde partij intent voor maximaal inzicht - bijvoorbeeld: third-party toont category interest, first-party gedrag toont dat ze jou overwegen.
Gerelateerde begrippen
Sales Intelligence
Data en inzichten over prospects en accounts die je helpen beter te targeten, personaliseren en verkopen.
Account-Based Marketing (ABM)(ABM)
Een strategische aanpak waarbij marketing en sales samenwerken om specifieke high-value accounts te targeteren met gepersonaliseerde campagnes.
Lead Generation
Het proces van het aantrekken en identificeren van potentiële klanten die interesse hebben in je product of dienst.
Meer weten?
Wil je weten hoe je intent data effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.
Neem Contact Op