Inbound marketing

Korte definitie

Marketing waarbij prospects zelf naar je toe komen via waardevolle content, vindbaarheid en vertrouwen.

Uitgebreide uitleg

Inbound marketing draait om het aantrekken van potentiële klanten met relevante content, SEO, social, webinars, downloads en kennisdeling. In plaats van prospects actief te onderbreken, help je hen tijdens hun oriëntatie. In B2B werkt inbound sterk wanneer het gekoppeld is aan lead nurturing en salesopvolging. Zonder opvolging blijven downloads en websitebezoekers vaak losse signalen zonder pipelinewaarde.

Synoniemen

Content marketingPull marketing

Voorbeelden

1

Een prospect downloadt een whitepaper en komt via nurturing later in gesprek met sales.

2

Een kennisbankpagina trekt organisch verkeer op een salesbegrip en leidt naar een relevante CTA.

Wanneer gebruik je dit?

Gebruik inbound marketing wanneer je vraag wilt creëren, organische vindbaarheid wilt versterken en leads wilt nurturen voordat sales belt.

Match-day aanpak

Match-day koppelt inbound aan outbound: signalen uit content, downloads en websitegedrag worden gebruikt om op het juiste moment persoonlijk op te volgen.