Sales Intelligence
Korte definitie
Data en inzichten over prospects en accounts die je helpen beter te targeten, personaliseren en verkopen.
Uitgebreide uitleg
Sales Intelligence platforms verzamelen en verrijken data over bedrijven en personen om je sales proces effectiever te maken. Dit omvat firmographic data (bedrijfsgrootte, omzet, industrie), technographic data (welke tech stack gebruiken ze), intent signals (tonen ze koopinteresse), organizational charts (wie rapporteert aan wie), funding events, job changes, en nieuwsitems. Tools zoals ZoomInfo, Cognism, Apollo, en LinkedIn Sales Navigator geven je real-time inzichten die helpen bij targeting (vind bedrijven die passen bij je ICP), timing (benader ze wanneer ze in de markt zijn), en personalisatie (gebruik specifieke data in je outreach). Sales Intelligence kan je outbound conversie met 2-3x verhogen door betere targeting en relevantie.
Synoniemen
Voorbeelden
Een SDR gebruikt Sales Intelligence om te zien dat een prospect recent HubSpot heeft geïmplementeerd, 3 sales reps heeft aangenomen, en zoekt naar "sales automation". Dit geeft perfecte context voor een relevant outreach bericht.
Door intent data zie je dat 50 bedrijven in je ICP actief zoeken naar jouw category solution. Je prioriteert deze accounts in je outbound, wat leidt tot 3x hogere response rate vs cold prospecting.
Wanneer gebruik je dit?
Implementeer Sales Intelligence wanneer je outbound doet en beter wilt targeten dan alleen op basis van LinkedIn filters. Het werkt het beste wanneer je een duidelijk ICP hebt en gepersonaliseerde outreach wilt schalen.
Match-day aanpak
Match-day integreert Sales Intelligence tools in je sales proces. We helpen je de juiste tool te kiezen voor je budget en use case, bouwen workflows die automatisch accounts verrijken in je CRM, en trainen je SDR's in het gebruiken van intelligence voor research en personalisatie. Je krijgt ook templates die intelligence data omzetten in relevante gespreksopeners.
Gerelateerde begrippen
Intent Data
Signalen die aangeven dat een bedrijf of persoon actief op zoek is naar een oplossing in jouw category.
Predictive Analytics
AI-gedreven analyses die voorspellen welke leads, deals of actions de meeste kans op succes hebben.
Customer Relationship Management (CRM)(CRM)
Software voor het beheren van alle interacties met prospects en klanten gedurende de gehele customer lifecycle.
Meer weten?
Wil je weten hoe je sales intelligence effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.
Neem Contact Op