Pipeline Generation
Korte definitie
Alle activiteiten die nieuwe gekwalificeerde opportunities toevoegen aan je sales pipeline.
Uitgebreide uitleg
Pipeline generation is breder dan lead generation - het gaat om het vullen van je pipeline met gekwalificeerde opportunities die kans hebben om te sluiten. Het omvat inbound (content marketing, SEO, events, referrals), outbound (cold outreach, prospecting, account-based plays), en partnerships (channel partners, alliances, co-marketing). Het verschil met leadgen is de focus op kwaliteit en SQL/SQO conversion, niet alleen op volume van contacts. Effectieve pipeline gen vereist: een helder ICP, multi-channel aanpak, nauwe marketing-sales alignment, en constant meten van cost-per-opportunity en conversion rates. De vuistregel is dat je 3-4x pipeline coverage nodig hebt om je target te halen (dus €3M pipeline voor €1M target bij 30% win rate).
Synoniemen
Voorbeelden
Een bedrijf doet pipeline gen via 4 kanalen: inbound website (30% van pipeline), SDR outbound (40%), partner referrals (20%), events (10%). Ze meten cost-per-SQL per kanaal en verschuiven budget naar de meest efficiënte mix.
Pipeline review toont €400K gap voor Q3 target. Team lanceert accelerated pipeline gen campaign: 2 webinars, SDR blitz op target accounts, promotional offer voor snelle deals → genereert €600K extra pipeline in 30 dagen.
Wanneer gebruik je dit?
Meet pipeline generation weekly - hoeveel nieuwe opportunities zijn er toegevoegd? Segmenteer per bron en stadium. Voorspel hoeveel pipeline je nodig hebt voor toekomstige targets en werk backwards naar benodigde gen activiteiten. Act early wanneer je gaps ziet.
Match-day aanpak
Match-day bouwt predictable pipeline generation machines. We helpen je een multi-channel mix te definiëren die past bij je ICP en budget, bouwen de executional capacity (SDR's, content, campaigns), en implementeren dashboards die real-time laten zien of je on track bent voor je targets. We focussen op qualified pipeline - niet alleen volume maar opportunities die daadwerkelijk converteren. Monthly pipeline gen reviews zorgen dat je proactief gaps aanpakt.
Gerelateerde begrippen
Lead Generation
Het proces van het aantrekken en identificeren van potentiële klanten die interesse hebben in je product of dienst.
Outbound Sales
Een proactieve salesstrategie waarbij jij potentiële klanten benadert, in plaats van te wachten tot zij naar jou komen.
Sales Qualified Lead (SQL)(SQL)
Een prospect die door sales is gekwalificeerd en klaar is voor een actief verkooptraject.
Meer weten?
Wil je weten hoe je pipeline generation effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.
Neem Contact Op